Из названия становится немного ясно, чем именно придется заниматься, если Вы решитесь на этот шаг. Но все же остается некая неопределенность, которую я сейчас попытаюсь развеять.
Так что это за бизнес такой и в чем его суть?
Если кратко, и что называется сразу “в лоб”, то это бизнес прямых продаж, основанный на рекомендации товара. Т.е. продавец осуществляет продажи не обычным путем, а с помощью рекомендаций, которые воспринимаются потенциальным клиентом как дружеский совет.
Чем хорош данный вид деятельности? Тем, что его можно применять не только в реальной жизни, но и в Интернете тоже. Т.е. не выходя из дома и не бегая в поисках очередного клиента, можно прилично зарабатывать и перед экраном своего компьютера. Вот об этом мы сейчас более подробно и поговорим.
Для начала давайте определимся, как именно происходят контакты между людьми в Интернете. Ответив на этот вопрос, мы ответим на то, как мы с Вами будем зарабатывать в Сети, посредством каких инструментов.
В Сети существует множество средств связи с другими людьми, но основными в бизнесе прямых рекомендаций является переписка по e-mail, общение через интернет-пейджеры (типа ICQ) и форумы.
Данные инструменты позволяют эффективно работать любому желающему, кто хочет зарабатывать приличные деньги, путем ОБЩЕНИЯ с интересными ему людьми. Также, Сеть дает возможность заниматься этим бизнесом каждому, независимо от его возраста, образования и места проживания. Надеюсь это понятно и ни у кого не вызывает сомнений?
Что ж, теперь давайте поговорим о том, почему люди должны покупать у Вас, что им мешает сделать это в другом месте, скажем, в специализированном магазине или еще где?
Ни для кого не секрет, что совет друга воспринимается совершенно иначе, чем слова незнакомого человека. К примеру, взять Вас. Вспомните, как Вы себя вели, когда Ваш друг, подруга или любой другой близкий Вам человек, рассказал Вам о том, что где-то купил какую-то вещь и она оказалась просто “сказкой”. Он так ее расхваливал и советовал приобрести, что Вы, в конце концов, не выдержали и сделали это. И сейчас тоже, рекомендуете данный продукт своим друзьям и близким.
А теперь подумайте, увидев эту вещь в магазине до того, как Вам рассказал о ней Ваш знакомый, купили бы Вы ее с таким же интересом и желанием, если бы ее прелести “расписывал” незнакомый Вам продавец?
Думаю, ответ очевиден… Совет друга – это искренняя рекомендация, а не назойливая реклама продавца, с целью заставить Вас что-либо приобрести.
Но все это слова, теперь давайте о цифрах и более конкретных фактах.
Сколько можно заработать в этом бизнесе? Какие товары необходимо предлагать и кому? Где это делать? Есть ли успешные примеры и т.д.? Если Вы внимательно читали текст, то эти вопросы, несомненно, должны были у Вас возникнуть.
Сейчас я о них расскажу. Да, действительно, есть такие люди, кто занимается в Интернете бизнесом прямых рекомендаций, и прилично на этом зарабатывает. В качестве наглядного примера, подтверждающего сей факт, я приведу историю простого 16-летнего парня из Краснодарского края, который благодаря этому способу, умудрился заработать в Сети более 700$ за каких-то 15 часов общения с разными людьми.
Ну что, заинтригованы? Тогда не буду больше Вас томить и продолжу.
Этот парень, как и многие в настоящее время, когда-то был в удручающей ситуации. Он хотел заработать, но что бы он не предпринимал, все время терпел крах и не мог сдвинуться с места. Этому довольно сильно способствовал его юный возраст и отсутствие необходимых знаний. Все только смеялись над ним и никто не хотел воспринимать всерьез.
Положение ухудшалось… Он залез в долги, работал не покладая рук, а толку все равно не было. Только недовольство близких, полное отсутствие времени и результатов. После такого, люди начинают терять веру в себя и сдаваться на полпути, даже не подозревая о том, как близко они были от цели в тот самый момент, когда опустили руки.
То же самое происходило и с нашим героем, но только один счастливый случай перевернул всю его жизнь. Неожиданно для себя, он начал заниматься в Сети бизнесом прямых рекомендаций, после чего за один месяц смог рассчитаться со всеми долгами и найти время на отдых, друзей и семью.
Приведу слова того парня:
«Так уж получилось, что тематика купленного мною товара (редакторы бизнес-сайтов от компании Глорион) соприкасалась с областью моих интересов – электронной коммерцией. Периодически посещая различные форумы по этой теме, я познакомился с новыми и интересными для меня людьми.
Постепенно переходя на приватные разговоры при помощи Личных Сообщений на форуме, e-mail или Интернет-пейджеров типа ICQ, мы знакомились, обсуждали различные аспекты электронного бизнеса, в том числе говорили и про создание Интернет-сайтов.
И тут я случайно проговорился про то, что создаю сейчас довольно большой сайт. Меня попросили дать ссылку и рассказать, при помощи какого «движка» (Система Управления Контентом, Content Management System, CMS) создается этот сайт. Я рассказал человеку немного о функциях редактора сайтов компании Глорион и искренне порекомендовал данный редактор, потому что данный товар был на самом деле потрясающим и мне очень нравилось работать с ним!
При этом в голове у меня не было мысли о продаже данного товара, о получении прибыли – я просто порекомендовал редактор человеку.
Человек же заинтересовался, запросил подробности, и примерно в течение полутора часов разговора через ICQ у него полностью созрело покупательское решение. Через три дня человек оплатил свою покупку, с которых я положил в свой карман около 125 долларов (!!!) чистой прибыли и вернул затраты на покупку одного редактора сайтов.
Я был в шоке.
Я в течение пяти месяцев работал, как зверь и пытался сделать хоть что-нибудь, а процесс продажи оказался таким легким! И я решил посмотреть – будут ли так легко даваться мне продажи и далее?
В ту же неделю другой человек (довольно богатый!) заинтересовался редактором сайтов и я, уже зная, как добиться продажи, провел мини-презентацию для человека в виде рекомендации, и получил еще одну продажу. Я положил в свой карман еще 220 долларов чистой прибыли и вернул затраты на покупку второго редактора сайтов.
Осталось лишь подводить людей к процессу продажи, затрагивая при обсуждении тему создания Интернет-сайтов.»
За последние полгода он совершил 44 продажи подобных товаров, заработав на этом около 3000 долларов. Нельзя сказать что это были «легкие деньги», приходилось много и упорно работать, но по словам этого парня, это был лучший вид бизнеса, которым он когда-либо занимался!
Естественно, чтобы человек у Вас что-либо купил, придется немало потрудиться. Ведь в бизнесе прямых рекомендаций, клиент должен воспринимать Ваши советы, как дружеские, а не как рекламу с целью ему что-то впарить.
Этого можно добиться только после личного контакта и продолжительной беседы на отвлеченную тему, которая постепенно приходит к своему “логическому концу” – продаже.
Далее следовало бы рассказать о том, какие товары необходимо продавать, где их брать, как правильно составлять списки выгод, где искать потенциальных клиентов, как с ними следует общаться и отвечать на возражения, как грамотно провести презентацию товара, чтобы она закончилась продажей и т.д. и т.п.
Но эти нюансы выходят за рамки данной статьи и несут в себе, скорее обучающий характер, чем информационный. Поэтому, на этих словах я позволю себе завершить описание бизнеса прямых рекомендаций, и пожелаю Вам всего самого лучшего.
До встречи на просторах Сети!
Источник: