Если у Вас уже есть опыт продажи товаров в сети интернет, то Вы, несомненно, знаете о способности заголовков привлекать внимание посетителей к продающему тексту.
Только заголовок способен привлечь внимание посетителей Вашего сайта, пробудить у них интерес в дальнейшее изучение, чтение сайта, сообщить или донести самую большую выгоду Вашего коммерческого предложения для посетителя и т.д.
Никакой другой элемент продающего текста не способен сделать самого главного — задержать внимание посетителей и пробудить интерес к дальнейшему изучению продающего текста.
Большинство начинающих Интернет-предпринимателей упускает этот важный момент в копирайтинге, вследствие чего конверсия их продающих текстов очень мала. В этой статье я постараюсь раскрыть, почему нужно уделить большее внимание созданию заголовков и как практически увеличить эффективность заголовков в продающих текстах.
Почему нужно уделить большее внимание созданию заголовков?
Во-первых, без мощного заголовка у Вас будет мало шансов, чтобы привлечь внимание большинство посетителей к продающему тексту и выделиться среди конкурентов в занимаемой Вами нише.
Успешные интернет-предприниматели знают, что большинство посетителей сайта начинает знакомство с продающим текстом именно с прочтения заголовка и поэтому уделяют созданию заголовкам особое внимание.
Привлечение внимания посетителей также способствует контраст заголовка по отношению к основному тексту. Как правило, заголовки отображаются с большим размеров шрифта, чем основный текст, слова в заголовке выделены красным цветом и, таким образом заголовок занимает видимую часть экрана, которая первоначально и ‘бросается в глаза’ посетителей.
Во-вторых, заголовки позволяют сэкономить время посетителей и, некоторым образом, обратиться непосредственно к целевой аудитории сайта…
Именно при прочтении заголовка абсолютное большинство посетителей решает для себя остаться на сайте и изучить продающий текст или уйти с сайта, не найдя ничего интересного или полезного.
Мощный заголовок не только направлен на специфическую аудиторию, но и сообщает посетителям, например, какое-либо решение определённой проблемы. Такой заголовок на прямую способствует пробуждению любопытства у целевых посетителей и способствует дальнейшему изучению продающего текста.
Без эффективного заголовка посетителям придётся долго разбираться на сайте в тонкостях коммерческого предложения, чтобы понять для себя, что можно получить, для чего и почему… Соответственно, информативный заголовок, сообщающий о самой главной выгоде Вашего коммерческого предложения, позволяет посетителям проще ориентироваться на продающем сайте.
И что не мало важно, именно заголовок способен задержать внимание, практически 80% Вашей потенциальной аудитории.
В-третьих, заголовки способствуют пробуждению эмоциональных чувств посетителей, например, любопытства, интереса, удивления, интриги. Хороший заголовок заставляет посетителей, в большей степени, отреагировать на заголовок не логическим мышлением, а на уровне эмоциональных чувств.
Именно эти чувства и способствуют тому, что посетители после заголовка читают продающий текст (подзаголовок, первый абзац, показ проблемы, решение проблемы, список пуль, бонусы и т.д.).
Эмоциональные заголовки, нацеленные на специфическую аудиторию, пробуждают у таких посетителей воображение на получение каких-либо новых возможностей, реализацию каких-либо перспектив. В некотором роде, пробуждая у посетителей нотки энтузиазма и интереса.
Как практически увеличить эффективность заголовков в продающем тексте?
Только в процессе тестирования, сравнивая результаты конверсии продающих текстов, отличие которых заключается в тестируемых заголовках, Вы можете получить действительно наиболее эффективный заголовок.
То есть, оперирую фактическим данными, например, продающий текст с заголовком ‘А’ имеет конверсию 2% (из 100 посетителей две продажи), а продающий текст с заголовком ‘В’ имеет конверсию 7% — Вы не будете гадать, что на сайте хорошо работает и приносит прибыль, а что нет.
Для начала, напишите, насколько хватит Вашей фантазии, пять, десять, двадцать, вариантов заголовков, затем выберете из них пятёрку лучших, по Вашему мнению, для дальнейшего тестирования на страницах Вашего сайта.
Как правило, для тестирования элементов продающего текста, таких как, заголовок, подзаголовок, первый абзац, графические изображения, список преимуществ и т.д. используется сплит-тестирование.
Сплит-тестирование – это процесс равномерного распределения трафика на тестируемые страницы, отличие которых заключается только в тестируемом элементе.
То есть, для тестирования заголовков Вы создаёте две, три страницы с продающим текстом, изменив на них только заголовки. Затем при помощи специального инструмента Вы генерируете специальную ссылку, рекламируя которую Вы и будете распределять посетителей на потоки, на эти тестируемые страницы.
Сравнив со временем (в зависимости от Вашего трафика, пропустив через тестируемые страницы по 100 человек, 200, 300, 500…) Вы увидите, какой заголовок более полезен с точки зрения конверсии сайта.
Когда Вы будете иметь фактические цифры, показывающие отклик посетителей на Вашу страницу с тестируемыми заголовками, Вы увидите, что результаты тестов различны. Какой вариант заголовка использовать в дальнейшем Вы уже “гадать” не будете, так как знаете результаты тестов.
Теперь, когда у Вас есть более результативный заголовок, попробуйте протестировать его на несколько не значительных изменений, чтобы попробовать ещё более увеличить конверсию или действие заголовка на посетителей Вашего сайта.
Измените некоторые индивидуальные слова внутри заголовка, измените шрифт, размер, цвет, добавьте подчёркивание некоторых букв и т.п., и только тогда Вы получите наиболее эффективный заголовок.
Источник: