Как увеличить прибыль? Как увеличить продажи и оборот магазина? Ответим на эти и многие другие «горячие» вопросы. Уверены, наши советы помогут Вам глубже разобраться в нюансах продаж. А может быть, наоборот, Вы сами дополните нашу статью и поделитесь с нами своим профессиональным опытом в торговле?
Содержание статьи:
Любой интернет-магазин должен выполнять как минимум две задачи:
Тема удовлетворения спроса выходит за рамки данной статьи. А на вопросы о том, как увеличить продажи и получить больше прибыли, постараемся ответить.
Предположим, Вы уже разработали сайт магазина, который имеет посещаемость и даже приносит незначительный доход. Развитие магазина остановилось и Вам кажется, что больше ничего выжать из этого невозможно. Поверьте, это не так!
Любой проект никогда не стоит на месте, а развивается год за годом, оттачивает технологию продаж и доводит работу до совершенства.
Мы уверены, Вам ещё есть над чем поработать!
Три задачи, отвечающие за прибыль (↑)
Список задач, решение которых увеличит продажи и прибыль магазина:
Действовать необходимо по трём направлениям. Ваш бизнес сможет выжить в конкурентной борьбе только в том случае, если доведёт работу до совершенства. Остановимся на каждой задаче подробнее.
1. Привлечение клиентов (↑)
Незыблемая истина: «нет посетителей — нет продаж!»
Поэтому первое, что необходимо для успешного «стартапа», привлечь на сайт магазина больше клиентов. Причём, «гнать» на сайт следует не всех подряд, а только целевых посетителей.
Основные источники целевой аудитории интернет-магазина:
Остановитесь на наиболее эффективных источниках аудитории и выжмите из них максимум посетителей на сайт. Первые заказы пойдут незамедлительно.
На заметку! Размещение прайс-листов интернет-магазина на торговых площадках «Яндекс.Маркет», «Товары@mail.ru», «Price.ru» один из самых дешёвых и действенных методов, позволяющих увеличить посещаемость. Вам лишь необходимо написать скрипт, для экспорта прайс-листов в формате «YML».
Предположим, Вы сделали всё, что могли и добились максимума посещаемости своего магазина. Что делать дальше?
2. Увеличение конверсии заказов (↑)
Вы не поверите, как может быть много недополученной прибыли, если сайт магазина работает неэффективно. Например, некачественный магазин может в буквальном смысле отпугивать потенциальных покупателей от совершения покупки.
Поэтому, после увеличения посещаемости, следует проанализировать работу магазина, оценить конверсию заказов и, в случае необходимости, срочно исправить все «слабые» места.
Все рекомендации по увеличению конверсии заказов мы подробно описали в статье «Как увеличить эффективность интернет-магазина?». Постарайтесь их выполнить.
На заметку! В эффективных интернет-магазинах коэффициент конверсии заказов достигает 30 %! Но, даже 5-10 % — это очень высокий показатель. Попробуйте приблизиться к таким показателям конверсии.
Ну вот, теперь Вам удалось выжать максимум продаж, которых, скорее всего, будет достаточно для получения стабильного дохода. Но это ещё не предел! Остался как минимум один шаг, позволяющий увеличить доход — уменьшение расходов.
3. Оптимизация расходов (↑)
Многие забывают, что увеличивать доход можно не только за счёт новых клиентов и роста продаж, но и за счёт минимизации расходов. Если Вы недавно открыли свой бизнес, то многие организационные нюансы могли не учесть. Только опыт и постоянная работа над ошибками позволяют добиваться самых высоких результатов.
На заметку! К сожалению, по поводу оптимизации расходов интернет-магазина мы мало что можем сказать. Это не наш профиль. «Ваш МАСТЕР» лучше разбирается в нюансах юзабилити, продвижения сайтов и эффективности продаж. Но некоторых моментов в сфере минимизации расходов всё-таки и мы готовы коснуться.
Оптимизировать расходы можно за счёт:
Пожалуй, мы перечислили все самые эффективные методы повышения дохода. Работайте одновременно по всем направлениям, доводите технологию продаж до совершенства и успех будет гарантирован.
Даже работая по одному направлению, можно добиваться положительной обратной связи по другим.
Рассмотрим наглядный пример:
Это и есть прекрасный пример положительной обратной связи. Более того, уменьшение цены ведёт не только к росту конверсии, но и к росту посещаемости магазина. Поэтому эффект положительной связи может быть выше, чем Вы могли рассчитывать.
А уж какого «выхлопа» можно добиться, если работать сразу по трём направлениям (и росту посещаемости, и росту конверсии, и оптимизации расходов) — можно только догадываться. В результате выгодно всем, покупателей радуют низкие цены, продавцов — высокий оборот и доходы.
Источник: