Основные требования, которые выдвигаются к заголовкам статей и рекламных объявлений, − привлечь внимание пользователей, создать определённый эмоциональный настрой и вызвать любопытство, интерес. Причём использовать технологии, которые применяются «жёлтой» прессой − не лучший вариант, действовать нужно по-другому. Как именно? Не будет лишним применить на практике такую эффективную методику, как 4U. Она даст вам возможность существенно повысить конверсию, что важно для владельцев коммерческих интернет-ресурсов и является их основной целью.
Особенности методики 4U
Суть этой методики отличается простотой и сложностью одновременно. Она заключается в том, что вы должны сформулировать своё торговое предложение на базе четырёх основных элементов. Они такие:
Вот они, эти 4 U. Указанная буква по своей форме несколько напоминает крючок. В ваших руках их целых четыре − этого достаточно для успешной ловли клиентов.
Польза − userfullness: крючок №1
Нужно отметить, что этот элемент является наиболее важным из всех четырёх. Потенциальный заказчик с первых же секунд должен понять, какую именно пользу можно получить от вашего предложения − рекламируемой продукции или оказываемой услуги. Помните: если человек хочет купить абонемент в спортзал, то ему в данный момент не особо интересна клубная карта, он хочет получить подтянутую фигуру. Об этом и нужно говорить в заголовке.
Уникальность − uniqueness: крючок №2
В чём существенное отличие вашей организации от конкурентов и как достигаются поставленные цели? Взглянув на заголовок, потенциальный клиент должен увидеть ответы на эти два вопроса. Играйте на доверии человека, но не забывайте, что в дальнейшем его нужно будет оправдать. Если окажется, что вы пообещали суперскидку, возможность приобрести последнюю единицу товара или уникальную услугу, а на деле это окажется просто рекламным ухищрением, пользователь уйдёт с вашего сайта. Причём с большой долей вероятности навсегда. Кроме того, можете ждать негативных отзывов, а исправлять репутацию потом будет непросто.
Ищите свои уникальные фишки и не используйте заезженные штампы. Чего не должно быть в заголовке? Комбинаций такого вида, как:
Срочность − urgency: крючок №3
Помните известную мудрость: время − деньги. Учитывайте её при составлении заголовка. Сразу пропишите сроки, в которые будет предоставлена услуга или поставлен товар. Клиенты обязательно хотят знать такую информацию заранее, до оформления заказа. Сообщите им интересующие сведения: как быстро они выучат иностранный язык с вашей помощью или когда будет доставлен смартфон.
Хороший ход − ограничение времени действия специального предложения. Например, запись на курсы маникюра со скидкой 15% только до 1 марта. Играйте на естественном желании людей экономить, выгодность предложения привлекает внимание.
Ультрауникальность − ultraspecificity: крючок №4
Если дело касается получения возможной выгоды, то все мы сразу начинаем считать лучше, это факт. Согласитесь, посчитать, сколько можно сэкономить при покупке более доступного аналога продукции дорогого бренда, − дело нескольких секунд. В заголовке сразу представьте выгоду для заказчика в цифрах. Например, пропишите, что он сможет за три дня увеличить продажи в два раза. Конечно же, человек сразу же прикинет, сколько это будет в денежном эквиваленте, и вероятность обращения к вам существенно возрастёт.
Нельзя использовать цифры в силу особенностей продукции? Используйте ассоциации! Если плюс вашего товара в небольшом весе, напишите, что его масса меньше, чем у батона или чего-то лёгкого. Главное, чтобы это соответствовало действительности.
Практическое применение 4U
Теория изучена, теперь можно переходить к тому, как данная методика работает на практике. Например, посмотрим на заголовок такого типа: «Покупайте карту спортклуба по скидке 25%». Вроде бы и предложение есть, и цифры, но особого внимания клиентов привлечь не удастся. Схема создания предложения, от которого попросту невозможно отказаться, следующая:
Что получается в итоге? Такой заголовок: «Станьте худее на 1 размер за 1,5 месяца по методике тренировок Шарон Стоун!». Все знают о прекрасной фигуре звезды и наверняка захотят быстро увидеть потрясающие результаты тренировок, тем более что такое 1,5 месяца? Желанные формы совсем близко!
Примеры заголовков, составленных по методике 4U
Предлагаем вашему вниманию примеры заголовков, составленных по указанной методике. Темы и содержание взяты произвольно.
Очевидно, что создавать привлекательные заголовки не так сложно, как кажется, особенно если использовать методику 4U. Хотите доверить этот процесс профессионалам? Получить информационную и практическую помощь можно у специалистов нашей веб-студии.
Источник: