Один из самых больных вопросов при открытии бизнеса — каковы должны быть затраты на рекламную деятельность? В то время, как в качестве формулы расчетов можно вполне использовать показатель в 5 % от суммы продаж, многие начинающие дельцы стремятся к использованию в качестве формулы расхожей фразы «чем меньше, тем лучше». Им, например, кажется, что достаточно получить наименование агента, аффилиата, дистрибьютора и т.п. — весь мир начнет ломиться к ним на сайт.
Любой более или менее опытный игрок в покер хорошо знает, что если у Вас недостаточно денег для того, чтобы перебить повышенные ставки противников — Вы точно ничего не выиграете. Практически то же самое правило действует и в отношении рекламы — Ваш бизнес не будет преуспевать до тех пор, пока Ваших ресурсов не будет достаточно для оплаты хотя бы скромных шансов на успех.
Что меня не перестает постоянно удивлять — так это открытие собственного бизнеса без плана затрат на обычные и регулярные контакты с постоянными клиентами — т.е. на рекламу. Не нужно быть профессиональным маркетологом, чтобы понять одну простую истину — если бизнес не имеет «военного» бюджета для ведения боевых действий на арене маркетинговой работы — он неизбежно рухнет. Вопрос только в том, как долго такой бизнес продержится и сколько его владелец денег выбросит на ветер.
То, что служит залогом краха любого бизнеса — это так называемый «синдром нулевой стоимости». Даже беглый взгляд на Вашу электронную почту предоставит нам достаточно примеров.
Допустим некто, как правило, новичок в компьютерной сфере, воспользовавшись услугами ISP (например, AOL), обнаруживает в собственных электронных письмах и в почтовом ящике массы сообщений, не имеющих к нему никакого отношения, и к тому же обещающих золотые горы при выполнении простенькой работы, а то и вообще без таковой.
Неискушенный читатель такой рекламы, как правило, попадается на эту удочку. Но после того как он узнает о том, насколько опасен спамдексинг, он, скорее всего, заведет почтовый ящик у какого-нибудь бесплатного провайдера и кто, скажите мне, его удержит? Следом за бесплатным ящиком, он найдет и сервис, предоставляющий бесплатный хостинг. А почему бы и нет? Вот Вам простой пример «дешевой» рекламы, а ведь те, кто его нам демонстрирует, уверены, что достаточно хорошо развивают свой бизнес.
Рекламный бюджет — один из залогов успеха в осуществлении собственного дела, и никакие знания и опыт ведения финансовых операций не смогут вернуть понапрасну потраченные капиталы и обеспечить прибыль без необходимых для этого ресурсов.
Бизнес с мизерным бюджетом для успешного осуществления продаж товаров и услуг вынужден ограничиваться словесной рекламой — самой медлительной и малоэффективной из всех имеющихся более или менее эффективных информационных средств.
С другой стороны, и тем, кто считает, что заложив необходимый рекламный бюджет, работу можно считать выполненной, хочу сразу же сказать: запомните — эффективность рекламы определяется не потраченными на нее средствами, а количеством продаж в послерекламный период.
INTERNET — явление особенно сильно опирающееся на впечатлительность и пользователи Сети перед совершением покупки обращают особое внимание на имидж продавца. Способ совершения операций с «нулевой стоимостью» действует на пользователя как красная тряпка на быка и очень редко бывает успешным. Купите ли Вы что-нибудь на кровно заработанные денежки у субъекта, почтовый адрес которого представляет собой адрес абонентского ящика, а e-mail явно указывает на принадлежность к бесплатному провайдеру? Лично я — нет.
Минимум, что у Вас должно быть в наличии — собственный домен второго уровня с уникальным, только Вашим адресом электронной почты. Лучше всего оформить его как поддомен к Вашему ISP, а еще лучше — при этом пользоваться почтовым клиентом типа Eudora или Pegasus, которые позволят Вам оформить адрес электронной почты в профессиональном виде.
Если Вы не можете понести указанные расходы плюс расходы на другую рекламу типа баннерной и рекламы в рассылках, Вы не устоите в онлайновом бизнесе и не сможете удержать в нужном русле собственную репутацию и очень быстро выйдете из игры. Кто-то может и сумеет «выехать» на словесной устной рекламе, а вот те, кто занимается электронным бизнесом на основе соображений «нулевой стоимости» — попусту теряют свое время и время пользователей Сети.
Источник: