Привет, друзья! Возвращаемся к теме видеомаркетинга. И сегодня поговорим о воронке продаж, а точнее о видеоворонке продаж.
Не секрет, что именно видеоконтент все больше завоевывает внимания пользователей интернета. И если говорить о продажах, то они совершаются успешнее именно через видео.
Поэтому пришло время уделить особое внимание видеомаркетингу как одному из самых продуктивных инструментов интернет – маркетинга.
Отличный алгоритм видеоворонки продаж предложили на своем бесплатном вебинаре Роман Побединский и Виталий Плешаков.
Стоит уточнить, что Роман и Виталий предлагают свой инфопродукт в некотором роде инновационный, так как в нем синтезированы знания по съемке и созданию качественного видео с практикой продаж в интернете!
Ну а мы возвращаемся к видеоворонке продаж и рассмотрим ее составляющие:
Каждый пункт видеоворонки требует тщательной проработки, т.к. результат продаж зависит от качества ее исполнения.
Целью видео на подписку является:
Через видеобонус (большинство не откажутся его получить) вы «пригласите» своих подписчиков на видеопродажник.
Задачи видеопродажника:
Именно в видеопродажнике Роман и Виталий рекомендуют уделить большое внимание качеству подачи информации. В частности видеопродажник должен обязательно сниматься на хромакее с последующей заменой фона под тему видео. При обращении у «ведущего» должна быть четкая речь, взгляд прямо в камеру, больше жестов с открытой жестикуляцией, чтобы расположить зрителей к себе.
Кроме этого обязательно рядом с ведущим должно быть дублирование ключевых фраз и визуальных образов, эмоций: появление, исчезание, резкая смена и т.п.
Главная мысль, которую до нас хотели донести Роман Побединский и Виталий Плешаков: для любого новичка с нулевыми знаниями возможно совершить свои первые продажи уже прямого сегодня, если использовать вышеприведенную схему видеоворонки продаж.
Трафик на видеоворонку продаж
Далее речь шла о трафике. Как известно трафик в интернете бывает двух вариантов: платный и бесплатный.
Платный трафик: таргетированная реклама в соцсетях (реклама во ВКонтакте), через поисковые системы (например, Яндекс Директ), платные рассылки (например, биржа рассылок BazaarEmail).
На вебинаре был дан совет, как выбрать автора рассылки, чтобы ваша реклама была более эффективной: запросите у автора статистику по открываемости писем. Хороший вариант: 5-10% открываемости, 3-5% кликабельность по ссылкам.
Бесплатный трафик: работа с партнерами, ведение своего видеоблога (требует длительного времени). Сегодня бесплатный трафик можно добывать только с помощью высокого качества контента! Обратите внимание на Ютуб: над продвинутыми каналами уже не работает один человек – там трудится целая команда специалистов.
Окупить видеоворонку продаж можно за счет двух продуктов:
Продвижение через партнеров
Роман и Виталий в продажах уделяют особое внимание работе с партнерами. Всем известно, что с партнерами лучше работать, когда у вас уже есть клиенты с высокой степенью активности и платежеспособности. А у новичков таких клиентов нет!
В этом случае при работе с партнерами следуйте двум важным правилам:
Опять же Роман и Виталий привели собственный пример видеообращения к партнерам, где Роман в солидной обстановке (похоже на какой-то ресторан) в красивом костюме обращается с определенной речью к своим партнерам. Это было их первое обращение к партнерам – и выполнено это было настолько качественно, что некоторые авторы рассылок соглашались дать рекламу по своей базе совершенно бесплатно, просто, чтобы показать уровень этих ребят!
Я не могу не согласиться с мнением Романа Побединского и Виталия Плешакова, что сейчас большое значение имеет качество видео. Поэтому если вы хотите, чтобы ваши продажи были более успешными, обязательно используйте видеомаркетинг, а главное всегда старайтесь повышать уровень! Ставьте себя на место своего клиента… Мне, например, более приятно смотреть на красивого человека в соответствующей обстановке (это вызывает больше доверия), чем на человека, который вещает у себя с домашнего дивана. Хотя обязательно стоит уточнить, что здесь все зависит от цели видео – а мы сегодня говорили именно о видеоворонке продаж!
Автор статьи Ольга Абрамова, блог Денежные ручейки