Контентный маркетинг: больше чем реклама
Контентный маркетинг – явление далеко не новое в сфере интернет-продвижения, но по-настоящему широкий резонанс эта технология получила лишь в последние пару лет. Причиной послужила снижающаяся эффективность традиционных методов онлайн-рекламы и утраченный интерес потребителей к навязанным рекламным сообщениям.
В отличие от односторонних слоганов, контентный маркетинг оперирует востребованной, привлекающей информацией. Содержательный контент – это ключ к доверительному контакту с аудиторией. Он дает ответы на вопросы, помогает решать повседневные задачи и делать выбор. Первичная цель контент-маркетинга не продать товар, а вызвать интерес покупателя, построить с ним диалог, добиться доверия и опосредованно побудить его к целевому действию.
Многие предприниматели осознают необходимость инвестиций в контентный маркетинг, но зачастую не знают, в каком направлении двигаться. Сегодня мы выясним, как использовать контент во благо вашего бизнеса.
Цели контентного маркетинга
Контентный маркетинг по определению не является обособленной ветвью маркетинга, он объединяет в себе существующие рекламные инструменты и каналы, при помощи которых создается и распространяется информация. Для чего необходима контентная стратегия продвижения?
Модель контент-маркетинга: создаем материал, продвигаем, повышаем конверсию
Критерии контента
Продумывая структуру и содержание контента, необходимо исходить из его назначения, способа распространения и аудитории, которой он адресован. Но в целом каждый материал должен удовлетворять ряду общих критериев:
Типы контента
Существует множество различных типов контента. Ниже приведена матрица, в которой можно увидеть самые популярные способы построения коммуникации с аудиторией. Каждый из них выполняет свою функцию и решает разные типы задач. Изучите внимательно эту матрицу и сделайте выбор в пользу того вида контента, который в наибольшей степени отвечает вашим целям.
Каналы распространения:
Принципы построения маркетинговой кампании
Сам принцип воздействия на целевую аудиторию при помощи контента зародился еще задолго до того, как мир увидел интернет. Свое начало технология современного контентного маркетинга берет в традиционных СМИ. Подход к планированию и разработке контентной стратегии для целей интернет-продвижения напоминает редакционный план, включающий содержание материалов, график публикаций, сроки подготовки, площадки для размещения и так далее.
Стоит отметить, что в каждом случае подход к составлению контент-маркетингового плана индивидуален и ресурсоемок. Здесь не существует шаблонов и клише – для той или иной компании разрабатывается стратегия исходя из ее направленности и особенностей целевой аудитории. На данный момент едва ли удастся найти агентство, которое специализируется только на контентном маркетинге. Чаще всего эти функции возлагают на себя SEO- или PR-специалисты, накручивая ценник на услуги, что, откровенно говоря, редко оправдывает такие инвестиции.
Самый верный способ добиться успеха в контентном маркетинге – это создать собственный департамент, объединяющий редакцию, копирайтинг, SEO, SMM и PR под одной крышей. Что касается малого бизнеса с ограниченным бюджетом, здесь придется разрабатывать план самостоятельно, а вот написание контента можно будет поручить фрилансерам, но при этом необходимо четко сформулировать задачу и конкретно объяснить, что именно вы хотите получить в конечном итоге.
Рассмотрим кратко тезисы построения контент-маркетинговой стратегии:
Примеры использования контент-маркетинга
Ставку на контент делают такие гиганты, как Nike, Coca-Cola; из российских брендов – Связной, Wildberries. Среди успешных примеров применения контентной стратегии стóит отметить интернет-магазин электроники Video-shoper (обзоры, PDF-книги, сбор отзывов; легкий, с ноткой юмора, но информативный контент на сайте и в рассылке), издательство Манн, Иванов и Фербер (блог, социальная активность, электронные книги, конкурсы и акции), сервис для изучения английского языка LinguaLeo (принципиально новый подход к изучению языка через контент, тестирование, бесплатные материалы, обучающие рассылки, сообщества в соцсетях).
На рынке услуг в формате B2B контентный подход использует крупнейший российский сервис онлайн-бухгалтерии Контур.Эльба (обучение, организация вебинаров, в том числе в рамках ко-маркетинга, корпоративный блог, активность в социальных сетях).
Полезно прочитать
Ли Одден «Продающий контент»: привлекайте новую аудиторию, искусно создавая и оптимизируя контент для социальных сетей и поискового продвижения.
Как утверждают эксперты, контент – это важнейший компонент успеха продвижения. Это то, что действительно работает. Контентный маркетинг сопряжен с высокими трудозатратами, но они сполна оправдывают себя, так как в отличие от прямой рекламы контент работает в долгосрочной перспективе. Востребованные публикации привлекают естественные ссылки, улучшают поведенческие факторы, задействуют поисковые сигналы. Таким образом, работая над контентом, вы параллельно практикуете правильное SEO и получаете растущие позиции вашего сайта.
https://seopult.ru/subscribe.html?id=198
Источник: