Начать свой бизнес можно различными путями – начать бизнес с нуля, имея свою собственную идею бизнеса; открыть свое дело при помощи копирования чужого бизнеса, привнеся в него новизну или усовершенствовав отдельные его элементы; приобрести уже существующий бизнес. Существует еще один способ начала своего бизнеса – приобретение франшизы, или открытие бизнеса по франшизе. Этот способ наиболее безопасен с точки зрения рисков начала бизнеса, так как система бизнеса уже отработана до мельчайших нюансов, проработаны все вопросы, связанные с ассортиментом, продажами, привлечением клиентов и т.д., поэтому открытие бизнеса при помощи покупки франшизы снижает риск неудачи в бизнесе. Снижает, но не исключает полностью. Приобретение франшизы требует бОльших денежных расходов, чем организация бизнеса своими силами. Эта разница в денежных расходах и составляет плату за снижение риска, с которым связано начало любого нового бизнеса. Между тем, такой способ организации бизнеса сейчас набирает все большие и большие обороты. В мире ежегодно продается огромное количество франшиз, а сумма сделок составляет десятки миллиардов долларов. Россия также не отстает от мировых тенденций, и на сегодняшний день, количество франшиз, предлагаемых у нас в стране, составляет несколько сотен. В их числе не только зарубежные франшизы, подавляющее большинство, представленных на нашем рынке франшиз, предлагаются нашими соотечественниками. Поэтому все большее количество начинающих предпринимателей обращают свое внимание на возможность открыть свой первый бизнес, используя предложения рынка франшиз.
Поиск достойного предложения франшизы очень ответственный момент. Большинство начинающих предпринимателей, не имеющих предпринимательского опыта, сталкиваются со многими трудностями при выборе франшизы.
Представленные ниже советы смогут помочь начинающим предпринимателям правильно определиться с выбором франшизы. Вообще-то процесс подбора франшизы практически не отличается от процесса создания бизнеса с нуля. Единственное отличие в том, что при выборе франшизы у предпринимателя есть практически вся информация (предоставляется франчайзером), необходимая для планирования деятельности. При планировании же своего нового бизнеса, предприниматель находится в худших условиях – условиях неопределенности.
Самый главный вопрос, который должен решить для себя начинающий предприниматель при выборе франшизы – это определиться со своими интересами, знаниями и навыками. Определиться с интересом к определенному виду бизнеса. Главным критерием на первоначальном этапе выбора франшизы должен быть не вопрос «сколько можно заработать», а какая сфера деятельности наиболее интересна для предпринимателя и как она сочетается с его интересами и способностями. Конечно, вопрос доходности бизнеса не маловажный вопрос, однако, если у человека не лежит душа к какому-либо виду деятельности, то никакие деньги не смогут помочь ему создать крепкий и устойчивый бизнес. Покусившись на большие деньги, предприниматель, не испытывающий интереса к конкретному виду бизнеса, просто не сможет дать тех результатов, которые заявляет продавец франшизы.
Определившись с видом деятельности в соответствии со своими интересами и способностями, а также выявив несколько предложений франшиз, необходимо проверить заявляемые франчайзером показатели доходности. Стоит созвониться с продавцом франшизы и запросить более подробные цифры, финансовые показатели. Неплохим ходом будет установление контакта с уже существующими франчайзи – теми, кто уже использует подобную франшизу в своей деятельности. Можно поинтересоваться у них довольны ли они бизнесом, какие трудности испытывали при начале и ведении бизнеса или же испытывают. Действителен ли тот уровень дохода, который заявляет франчайзер.
Следующий этап можно назвать продолжением вышеназванного шага. Так как изучение необходимо провести не только самого предложения франчайзера, но и возможностей рынка, в котором планируется реализовать франшизу. Исходную информацию также стоит взять у франчайзера: целевая аудитория бизнеса, особые требования по количеству жителей в городе или же регионе, другие нюансы. Возможно, что франшиза хорошо зарекомендовала себя в каких-то регионах, а в конкретном регионе предпринимателя, в силу определенных особенностей, она может показать очень плохие результаты, и причинами этого могут быть специфические особенности рынка.
Убедившись в рыночной состоятельности франчайзингового бизнес предложения, стоит определиться с выбором места ведения бизнеса. Если планируемый бизнес не требует наличие офисных или же торговых площадей, то можно смело пропускать этот пункт. Если же бизнес требует оных, то важно учитывать – есть ли особые требования со стороны франчайзера по отношению к таким площадям или же нет. Наличие особых требований со стороны франчайзера в отношении планируемых площадей для ведения бизнеса следует сопоставить с реальными существующими возможностями. Отсутствие таких требований не должно расслаблять. В таком случае важно все равно подобрать наиболее выгодное место. В идеале это должно быть густонаселенное место, с пролегающими основными транспортными магистралями общественного транспорта и наличием рядом больших торговых или развлекательных центров. Хотя возможны в конкретном случае и другие важные особенности, говорящие о большой человеческой активности. Этот пункт очень важен, ибо как говорят предприниматели в США: – «В бизнесе есть три важные вещи: место, место и еще раз место».
Итак, определившись с основными моментами франшизы, самое время разобраться с вопросом финансирования бизнеса. Здесь также очень важно учитывать те нюансы, которые предлагает франчайзер. Выясните, какие существуют платежи: паушальный взнос, роялти, прочие отчисления (от прибыли, рекламные и т.д.), внимательно отнеситесь к вопросу оплаты оборудования. Если франшиза связана с продажами товаров, то особое внимание обратите на условия поставки товаров, а также существование минимальных объемов ежемесячных закупок товара. Составьте в соответствии с этой информацией финансовый план, из которого будет видна необходимость во вкладываемых в бизнес средствах и ваших финансовых возможностях.
Положительное прохождение всех этих шагов приводит к последнему действию – подбор персонала, а также оказание помощи франчайзером в обучении этого персонала. Наличие в условиях франшизы помощи со стороны франчайзера в решении этих вопросов является положительным моментом. Ни в коем случае не пренебрегайте помощью франчайзера в вопросах подбора и обучения персонала.
Заранее осведомитесь о необходимости получения лицензий и разрешений для ведения деятельности, предлагаемой выбранной вами франшизы.
