На первый взгляд может казаться, что работа риэлтора очень простая и заключается в том, чтобы свести двух человек, чьи желания дополняют друг друга. Необходимо, чтобы один хотел сдать или продать недвижимость, а другой – снять или купить. На самом деле необходимо подыскать недвижимость (жилую или коммерческую), проверить документы на нее, подобрать покупателя (арендатора), подготовить все документы для сделки и грамотно ее провести. Это значит, что вопрос «где найти клиентов риэлтору» – всего лишь самый первый из целого ряда.
Информации о продаваемой и сдаваемой недвижимости много в средствах массовой информации, базах данных, на Интернет-сайтах, на досках объявлений в реале и в Интернете. Ею может воспользоваться любой, чтобы выбрать нужный вариант. На самом деле риэлтор получает вознаграждение не за то, что нашел информацию, а за экономию времени и минимизацию рисков своих клиентов. Если показать объект может практически любой, то проверить его, определить стоимость, провести анализ документов и заключить саму сделку может не каждый.
Кроме того, конкуренция в этом сегменте рынка достаточно жесткая – количество риэлтором увеличивается с каждым днем. В таких условиях успех полностью зависит от качества работы. Если неправильно выбрано направление (одно из двух – продажа или аренда) и не понятно, где найти клиентов риэлтору, может ничего не получиться, и риэлтор будет вынужден искать другую сферу деятельности.
Где найти клиентов риэлтору: поиск клиентов в реале.
Легче справиться с этой задачей риэлтору, который начинает деятельность в составе агентства. Он может попросить опытного риэлтора стать его наставником (за вознаграждение), который поможет советами и проконсультирует при совершении первой сделки. Прекрасная возможность – остаться на дежурство. Если есть навыки проведения телефонных переговоров, то в это время вполне возможно подыскать хорошего клиента. Так как в агентстве каждый риэлтор прикреплен к определенной территории, можно сотрудничать на взаимовыгодных условиях с коллегами по принципу: «ты поможешь мне в моем районе, я помогу тебе в твоем»
Где найти клиентов риэлтору, который работает один:
Где найти клиентов риэлтору: поиск клиентов в сети Интернет
Где найти клиентов риэлтору в Интернете:
Следует учитывать, что везде и всегда нужно презентовать себя как высококвалифицированного и успешного специалиста и непрерывно расширять круг общения.
Самое важное – не просто определить для себя, где найти клиентов риэлтору, а самое главное – это добиться умения заключать удачную сделку. Если клиент доволен, то резонанс обеспечен. При необходимости он наверняка обратится к этому же специалисту и порекомендует его всем своим родственникам и друзьям. Поэтому не стоит жалеть потраченную энергию и время. Все вернется в виде повторных обращений довольных клиентов и их окружения, желающего провести сделки с недвижимостью.
Удачи Вам.
Сайт: pro-biznes.com
Автор: Михайлов Артём
Источник:
