Здравствуйте, уважаемые читатели онлайн-журнала «RichPro.ru»! Эта публикация посвящена актуальной теме — как быстро продать квартиру с выгодой.
Кстати, а вы видели сколько уже стоит доллар? Начните зарабатывать на разнице курсов валют здесь! или на криптовалютах (биткоине) тут!
Когда мы говорим о том, что жилую площадь нужно реализовать, не только быстро, но и на выгодных условиях, то эти два слова кажутся, как-то не совместимы между собой. Прежде всего, следует доверять только себе, а уж потом агентствам, либо профессиональным риэлторам, которые за свои услуги берут не малое вознаграждение.
Чтобы сделка прошла без сучка и задоринки и не противоречила ожидаемым желаниям, в первую очередь следует задаться вопросом: что от вас ждет потенциальный клиент и как можно ускорить сделку?
Из этой статьи вы узнаете:
А используя пошаговую инструкцию по продаже квартиры, вы сможете без особого труда продать свою недвижимость максимально быстро и дорого.
Как быстро и выгодно продать квартиру без риэлторов и посредников — перечень документов + подробное руководство
📑 Содержание:
1. Продажа квартиры — с чего начать и на что необходимо обратить внимание 📌
Если вы пользовались услугами «Из руки в руки» или, к примеру «Авито», при продаже какой-нибудь вещи или машины, то реализовать самостоятельно квартиру без участия посредников у вас не составит никакого труда. Здесь основное – разобраться в тонкостях рынка недвижимости.
Как утверждает большинство специалистов, продать жилье выгодно и в короткие сроки – практически невозможно. Если конечно, у вас появится покупатель, который готов вам предложить ту сумму, которую вы хотите, то это будет, скорее всего, удача, а не ваши способности, как агента по недвижимости.
Обратите внимание!
На практике реализовать квартиру за несколько дней, можно, но при этом придется скинуть половину её стоимости.
Но, если вы хотите выручить за свое жилье, хорошие деньги, то стоит подготовиться к тому, что придется подождать, чтобы найти именного «того покупателя». На это может уйти более месяца, за это время можно будет подготовить все необходимые документы.
Перед реализацией недвижимости следует учесть и ее особенности. Очень сложно реализовать комнату, расположенную в коммуналке, чем простую «двушку» в центре или таунхаус.
На сегодняшний день, список самых популярных объектов возглавляют однокомнатные квартиры, расположенные в спокойных спальных районах города.
Кроме этого, рекомендуется обращать внимание на периодические сезонные колебания на рынке. В период летних каникул и рождественских праздников спрос на жилье резко падает. Цены при этом стремительно снижаются, поэтому о выгодной сделки нет даже речи.
Из всего перечисленного можно прийти к одному выводу: прежде чем начать продажу квартиры, внимательно изучите рынок недвижимости.
2. Как продать квартиру – без посредников (самостоятельно) или через агентство недвижимости ❔
К оглавлению↑
Многие из нас думают о том: воспользоваться ли помощью агентства при продаже квартиры или сделать все самостоятельно? Ведь здесь ничего сложного нет.
Сначала может показаться, что в продаже жилья нет ничего сложного, но это, к сожалению не так. Чтобы реализовать квартиру выгодно и в короткие сроки, придется постараться. Ведь в реализации недвижимости есть свои подводные камни.
2.1. Плюсы и минусы самостоятельной продажи квартиры
Для наглядности приведем следующую таблицу: «Преимущества и недостатки самостоятельной продажи квартиры и с помощью риэлтора (посредника)».
А теперь разберемся подробнее:
Если чувствуете, что у вас нет свободного времени, и вы ничего не знаете о рынке недвижимости, то конечно лучше тогда обратиться за помощью к профессионалам. А так дерзайте.
2.2. 5 полезных советов для тех, кто решил продать квартиру без посредников
Какие ошибки не нужно допускать, чтобы продажа недвижимости прошла успешно:
При соблюдении этих несложных правил, сделка купли-продажи квартиры пройдет легко и быстро.
Полезные советы от экспертов недвижимости, которые помогут быстро продать квартиру самому
3. Как быстро продать квартиру – советы профессионального риэлтора 📝
К оглавлению↑
Вы решили продать жилое помещение самостоятельно быстро и самое главное дорого. Возможно ли это? Да, это вполне осуществимое желание. Только прежде чем выставить ее на продажу, следует соблюсти некоторые правила риэлторов — профессионалов в области купли-продажи недвижимости.
Совет 1. Установите справедливую цену
Чтобы реализовать недвижимость в короткие сроки, следует установить адекватную цену – не завышенную, но и, конечно же, не заниженную, а соответствующую средней стоимости объекта на рынке недвижимости в районе расположения жилья, этаже и типе строения.
Оценку можно провести без помощи специалистов, но если вы сомневаетесь в своих знаниях и силах, то лучше обратиться к профессионалам, которые ориентируются в ценовой политике и быстро смогут проконсультировать по данному вопросу, дав адекватную оценку. Ведь вы должны знать не только ценовой максимум своего жилья, но и минимум, чтобы лавировать при разговоре с потенциальным клиентом.
Правильно установленная цена – быстрая продажа, около 4 недель, при заниженной цене до 2-х недель, а вот при завышенной все может продлиться и до 1 года. Это следует помнить, перед тем как установить на недвижимость ту или иную цену.
Представим, что вы хотите несколько завысить стоимость недвижимости, исходя из своих личных причин. Что тогда нас ждет? Предложение будет долго висеть на рынке, до тех пор, пока цены действительно не поднимутся до этого уровня, или пока не найдется именно ваш клиент, который готов предложить ту сумму, которая нужна именно вам. Но это на грани фантастики, так как все сделки заключаются по адекватным ценам.
Поэтому чтобы реализовать объект быстро и самое главное выгодно, следует:
Совет 2. Проведите необходимую предпродажную подготовку квартиры
Делать капитальный ремонт, может и не придется, но вот кое-что надо будет сделать:
Совет 3. Приведите в порядок все правоустанавливающие документы и решите юридические вопросы
Любого покупатели насторожат какие-либо проволочки во время оформления сделки. Поэтому о документах и других нюансах стоит позаботиться заранее.
На площади не должно быть прописано жильцов.
Если у вас имеется возможность, то перед продажей постарайтесь выписать своих родственников и выписаться самому.
Следует решить вопросы с существующими претендентами на недвижимость.
Если была проведена перепланировка, следует оформить ее в соответствии с законом.
Подготовьте необходимые документы:
Правильно и вовремя подготовленные документы – первый залог успеха положительного разрешения сделки по квартире. Ведь в этом случае, у потенциального покупателя не возникнет никаких вопросов.
4. Как правильно оценить квартиру и какие факторы влияют на ее стоимость 📊
К оглавлению↑
Перед тем как приступить к реализации жилья, необходимо знать, сколько стоит аналогичное в вашем районе и что влияет на ее ценовую характеристику. Некоторые факторы, оказывающие влияние на ее стоимость носят объективный характер, то есть быть общими для всех, при этом другие будут зависеть уже от конкретного случая.
Сказать определенно нельзя, что же именно скажется на стоимости жилья. Но имеются некоторые неоспоримые козыри, которые и будут влиять на ценовую политику при заключении сделки.
4.1. Что влияет на стоимость квартиры при продаже
Внешняя информация:
Внутренние личные факторы:
Конечно, среди перечисленных выше факторов есть более или мене важные, в основном все будет зависеть, как от продавца, так и от покупателя.
4.2. Как оценить квартиру
Приступим к процедуре ценообразования:
При этом вы сможет оценить объект, который вы хотите выставить на продажу только приблизительно. Полностью определиться со стоимостью можно только после того, как недвижимость будет выставлена на продажу.
Обратите внимание!
Профессионалы значительно упрощают оценку, так как они хорошо ориентируются на рынке и всегда следят за спросом и предложением.
Выступить в качестве профессионала сможете и вы, если имеете на это свободное время и терпение. Точно так же как и риэлтор, вы сможете найти аналогичный объект и узнать его минимальную и максимальную стоимость.
Вы можете найти помещение значительно большей площади, чем у вас, по той же самой цене, что просите вы. Но если вы сможете убедить клиента в том, что она того стоит и объяснить почему вы хотите за нее именно эту сумму, то помощь профессионалов вам не понадобиться.
Вывод: свой прогноз цен следует строить на таких же объектах недвижимости. Кроме того можно сравнить свое жилье с недавно реализованными объектами и сопоставить полученные цифры.
Определившись со стоимостью с помощью сравнительного метода, чтобы не ошибиться, прибавьте к этому 5%, которые можно всегда скинуть во время торгов. После поместите объявление в сети интернет или газете и ждите звонков. Если обращений мало, то стоимость лучше снизить. В этом случае решать уже вам, насколько быстро вы хотите реализовать объект недвижимости.
Опустив цену квартиры всего на 50 000 рублей можно в результате привлечь гораздо больше потенциальных клиентов.
Если после того, как вы уступили в цене, стало поступать много звонков, то стоимость слишком была занижена. Повышайте ее понемногу.
Не надо забывать о том, что цены на недвижимость могут меняться каждую неделю, поэтому не забывайте анализировать рынок иначе можно проиграть или наоборот долго искать своего клиента.
Список (пакет) нужных документов для продажи квартиры
5. Какие документы нужны для продажи квартиры в 2021 году — список необходимых документов 📋
К оглавлению↑
Как только вы решили приступить к продаже жилой недвижимости, нужно уже приступить к подготовке необходимых документов, чтобы сделка прошла без сучка и задоринки. Список документов для продажи квартиры приличный. Помимо этого потенциальный клиент быстрее принимает решение по сделке, если квартиры юридически «чиста» и на нее имеется полный пакет. Так что нужно для того, чтобы значительно ускорить процедуру?
Список документов, необходимых при реализации объекта за наличный расчет:
Если, к примеру, квартира была до этого приобретена с вложением материнского капитала, то для ее продажи потребуется получить согласие опеки (копия и сам оригинал).
Этапы получения документа следующие:
Дополнительный пакет:
Наличие документов значительно ускорит процесс заключения сделки.
Договор купли-продажи квартиры (образец)
6. Актуальный договор купли-продажи квартиры на 2021 год (образец можно скачать по ссылке) 📃
К оглавлению↑
У документа на реализацию объекта нет установленной зарегистрированной формы. По ссылке можно скачать договор купли продажи квартиры — образец 2021 года. Заверять его у нотариуса не нужно. Хотя многие прибегают именно к данному варианту. Вступает он в свою силу только после процедуры регистрации на право владения.
Далее разберем основные разделы договора купли-продажи квартиры.
6.1. Предмет договора
Совершение сделки невозможно без подписания договора по простому образцу. Предмет в этом случае – недвижимое имущество: объектом сделки может стать любая жилая собственность.
Обратите внимание!
Если по одному договору реализуется несколько объектов, то при его составлении следует указать количество и характеристику каждого продаваемой жилой недвижимости.
Если помещение расположено не в новом доме, указывается информация о доме:
Относительно недвижимого имущества следует указать следующее:
Предмет договора – основное и главное условие, без которого он будет бесполезен с юридической точки зрения. О жилой недвижимости также следует указать, какая часть реализуется:
Право собственности владелец может подтвердить выпиской из ЕГРН (Единого государственного реестра недвижимости).
Не каждое жилое имущество может выступать предметом соглашения, только то, владельцем которого выступает любая организация или простое физическое лицо.
Важно!
6.2. Стороны сделки
Стороны заключаемой сделки именуются покупателем объекта и соответственно продавцом. И отвечать следующим требованиям:
О сторонах проводимой сделки указывается следующая информация:
Основное внимание двух сторон сделки должно вызывать именно дееспособность (понимает ли владелец то, что делает) во время осуществления купли-продажи жилья.
Если уже после реализации недвижимости будет доказано, что собственник не понимал, что делает, то по суду такую недвижимость можно вернуть и сделка станет недействительной. При этом добросовестный покупатель останется без ничего.
Перед тем как приступить к оформлению рекомендуется учесть некоторые нюансы:
6.3. Существенные условия договора
Помимо предмета, еще одним существенным пунктом выступает цена жилья. К этому пункту следует походить со всей ответственностью. Большинство владельцев недвижимости, не хотят платить налоговый сбор, поэтому указывает заниженную стоимость, которая далека от рыночной цены.
Это нужно знать!
В том случае, если сделка будет оспорена и суд вынесет решение вернуть недвижимость продавцу, то добросовестный приобретатель может рассчитывать только на возвращение той суммы, которая была прописана в документе реализации.
Помимо того к существенным условиям относится список лиц, которые будут сохранять право на использование жилья даже после того, как оно будет реализовано:
6.4. Основания для расторжения сделки
По инициативе только лишь одной стороны договоренность на реализацию отменить нельзя. Условия для расторможения, содержащиеся в статье 450 ГК РФ, следующие:
Вынесенное судом решение может удовлетворить просьбу обратившегося только, если другой стороной сделки были допущены серьезные нарушения условий договора:
Расторжение купли-продажи через месяц после выступления нового владельца в свои права невозможно. До проведения процедуры регистрации расторгнуть сделку легче.
Если противоположные стороны все обсудили и приняли обоюдное решение, составляется соглашение о признании сделки недействительной. После реализации можно аннулировать договор, его действия.
Недействительной купля-продажа жилья признается только в судебном порядке по следующим причинам:
6.5. Нюансы по тексту документа
Договор – это основной документ, который рекомендуется изучать внимательнее, а лучше в этом случае обратиться к юристу. По тексту документы встречается множество подводных камней. Процесс передачи денежных средств должен быть прописан до мелочей:
В тексте также важно указать все существующие недостатки, причем это нужно не только для будущего владельца, но и для нынешнего.
Если одна сторона сделки – не сам владелец недвижимости, а его доверенное лицо, то рекомендуется обратить внимание, на то когда был зарегистрирован документ. Если доверенности больше года, а владелец – преклонного возраста, то лучше быть внимательнее.
Если помещение прежним собственником было приобретено с использованием материнского капитала, приобретателю следует убедиться, что доли после приобретения жилья были распределены между всеми собственниками равномерно.
В тексте рекомендуется указать ответственность владельца помещения за возможные претензии родственников, не достигших совершеннолетнего возраста, наследников и других лиц.
6.6. Дополнительные соглашения
В случае изменения условий сторонами сделки заключается дополнительное соглашение. Стороны сделки могут вносить изменения:
Нюансы дополнительного договора, следующие:
При составлении договора, необходимо детально описывать недвижимость, права и существующая ответственность сторон, способы передачи задатки и полной суммы за квартиру. Что поможет избежать непредвиденных ситуаций и судебных тяжб.
Пошаговое руководство, состоящее из 7 последовательных шагов, по продаже квартиры без участия посредников
7. Как выгодно продать квартиру без посредников – пошаговая инструкция для продавцов недвижимости 📑🏬
К оглавлению↑
Приняв решение избавиться от старых квадратных метров, мы начинаем задаваться вопросом: как продать квартиру выгодно и быстро, понадобится ли помощь риэлторов или осуществить процесс сделки можно самостоятельно без посредников.
Но как сделать это правильно, ведь срочная сделка значительно снижает стоимость жилья, а прибыльная продажа может занять некоторое время. Для этого рекомендуем вам пройти последовательно 7 простых шагов.
Шаг 1. Ставим цели и сроки продажи квартиры
Принимая решение о реализации своего недвижимого имущества, не стоит забывать о том, что существуют мертвые периоды, во время которых на рынке недвижимости полное затишье и можно реализовать квадратные метры, только по заниженной цене.
Обратите внимание!
Не стоит выставлять имущество на продажу с конца декабря и по февраль (новогодние каникулы), а также в начале лета (каникулы/отпуска). На протяжении остального времени года спрос на жилую площадь стабилен.
Поэтому, если цель сделки – хорошая прибыль, то не стоит заниматься реализацией во время мертвого сезона. В это время лучше заняться подготовкой всех необходимых документов и квартиры к продаже. Благодаря чему можно хорошо заработать, к примеру, на покупку другой недвижимости. Кстати, о том как заработать на квартиру с нуля мы уже писали в одной из наших публикаций.
Шаг 2. Оцениваем свою недвижимость
Лучше всего определить стоимость объекта без помощи специалистов. В этом вам на помощь придут газеты или, конечно же, глобальные сети – интернет. Ведь нельзя установить цену жилья просто наобум. Также не стоит поднимать ее до небес или падать до самого минимуму. Сделка должна быть выгодной и прибыльной.
При завышении стоимости квадратных метров, нового владельца недвижимости можно искать на протяжении многих лет. А при занижении, сделка приведет к убытку. Уступить, можно только в том случае, если ваше объявление долгое время не пользуется популярностью.
На стоимость жилого помещения влияют следующие основные факторы:
Шаг 3. Начинаем рекламировать квартиру
Реализовать жилье быстро и дорого, вполне осуществимое желание. Для этого ее необходимо правильно прорекламировать, выставив в выгодном свете. Ведь основное и главное правило торговли – грамотная рекламная компания.
Пример рекламного объявления о продаже квартиры на Cian
Для этого можно воспользоваться любыми доступными методами и средствами: поместить объявления в популярных местных газетах или воспользоваться помощью глобальных сетей, предлагающих множество порталов, на которых пользователи размещают объявления.
Текст объявления на продажу не должен содержать много информации, необходима конкретика.
В нескольких фразах стоит описать все положительные стороны помещения, чтобы убедить потенциального клиента в том, что именно ваша недвижимость – выгодное для него приобретение. Объявление стоит дополнять фотографиями.
Поместить информацию о реализации квартиры можно на рекламных стендах, остановок муниципального транспорта или на дверях подъездов. Это привлечет потенциальных клиентов, заинтересованных в жилой площади, расположенной именно в вашем районе.
Шаг 4. Подготавливаем квартиру к показам и ведем переговоров с покупателями
Чтобы быстро реализовать жилье, его следует привести в порядок. Ни один клиент даже не подумает заключить сделку, если жилплощадь в ужасном плачевном состоянии.
Делать евроремонт не стоит, так как новый владелец, переделает все под себя. В этом случае поможет генеральная уборка и недорогой косметический ремонт.
Основная задача подготовки помещения к сделке – устранение явных дефектов.
Без всякого сожаления избавляйтесь от всего старого! Чем больше и светлее пространство, тем выгоднее смотрится дом.
Эти простые незамысловатые действия визуально придадут помещению больше пространства и избавят его от неприятных запахов прежних владельцев. Поэтому чистота – залог удачной сделки.
На данном этапе следует подготовиться и звонкам и посещениям клиентов. При правильном общении и показе гарантия продажи значительно возрастет.
Заранее стоит учесть все отрицательные стороны жилья и подготовить список преимуществ.
Кроме того не стоит забывать о том, что придется общаться совершено с незнакомыми людьми, намерения которых остаются загадкой.
Шаг 5. Составляем и подписываем предварительный договор купли-продажи квартиры или договор задатка с покупателем (-ями).
Подписание данного документа – гарантия продавцу, в том, что клиент не откажется от приобретения недвижимости, а приобретатели, что владелец не отдаст ее другому.
Скачать предварительный договор купли продажи квартиры — образец
Скачать договор о задатке при купле продаже квартиры — образец
При заключении договора владелец помещения получает от клиента задаток за жилплощадь, что также заносится в предварительное соглашение. Такой же силой с юридической точки зрения обладает и соглашение об авансе или задатке, который многие заключают вместо предварительного договора.
При подписании документа, владелец недвижимости должен знать отличие задатка от аванса. Важно в договоре прописать все юридически грамотно.
Особенности задатка и аванса:
Предварительное соглашение составляется в произвольной свободной форме, в котором прописываются реквизиты юр./физ. лица, паспортные данные противоположных сторон, адрес реализуемой недвижимости, срок взятых обязательств, сумма задатка или же аванса. В документе указывается дата, и ставятся подписи противоположных сторон сделки.
Шаг 6. Начинаем процесс выписки из квартиры и собираем справки об отсутствии задолженностей по коммунальным платежам
После того, как был заключен предварительное соглашение, получен задаток или аванс, необходимо выписаться из квартиры и получить справки с информацией о лицевом счете по коммунальным платежам.
Выписаться можно через паспортный стол или паспортиста в управляющей компании.
На это у вас уйдет несколько дней. В случае личного обращения в казенное учреждение, штамп о выписке и необходимые документы вы получите в день обращения.
Справки об отсутствии задолженности можно получить также в управляющей компании и других организациях, предоставляющих коммунальные услуги: горгаз, электросети, мусороуборочная компания.
Шаг 7. Производим расчет за квартиру и сдаем документы на регистрацию
При заключении сделки, взаиморасчет можно производить во время подписания основного договора или акта о приеме-передаче жилья. Как безналичным путем, так и наличными деньгами. Однако гораздо безопаснее окончательную сумму за квартиру получить через аккредитив (безналичный расчёт) или банковскую ячейку. Данная процедура – гарант того, что бывший владелец получить оговоренную до этого сумму.
Как происходит сделка купли-продажи квартиры через банковскую ячейку?
1) Деньги в присутствии сотрудника банка вносятся в ячейку, после чего владелец квартиры может все проверить и внимательно пересчитать их.
Также за дополнительную плату можно проверить купюры на подлинность.
2) Затем, денежные средства помещаются в пакет, на котором ставятся подписи продавца и клиента.
3) После того, как сделка будет оформлена и документы на квартиру будут переданы покупателю, бывший владелец недвижимости получает расчет в банке.
Договор на продажу заключается в простой форме или заверяется в нотариальной конторе.
Если вы никогда не сталкивались с этим, то лучше обратиться за помощью к квалифицированному юристу. При его составлении необходимо проследить за тем, чтобы в документе была указана вся информация, относительно сделки, сроков, продаваемой недвижимости и способа расчета между сторонами.
Далее обращаемся в Регистрационную палату, для оформления жилья на нового собственника.
Последний этап – процедура передачи помещения новому владельцу и подписание акта.
Скачать передаточный акт к договору купли-продажи квартиры
С этого момента вся ответственность за объект полностью ложится на плечи нового владельца. Составляется он в 2-х экземплярах, в случае ипотеки дополнительный необходим для банка.
После этого бывший владелец может получить расчёт из ячейки или с банковского счёта. Сделка завершена.
Проверенные способы продать ипотечную квартиру
8. Как продать квартиру в ипотеке 💸 — ТОП-4 реальных способа
К оглавлению↑
Далеко не все знают, что продать квартиру, купленную в ипотеку вполне реально. Конечно, в этом случае недвижимость находится в залоге. Получается, что у владельца нет возможности самостоятельно распоряжаться квартирой.
Тем не менее, способы продать ипотечную недвижимость существуют. Сделать это можно 4 проверенными способами. Каждый из них предполагает плотный контакт с банковской организацией.
Способ 1. Продажа квартиры за наличные средства
Этот вариант является самым выгодным для тех, кто взял ипотеку. Выбирая такой способ, следует учесть, что найти покупателя на обремененную недвижимость бывает непросто.
Возьмите на заметку! Сегодня предложение квартир, которые не находятся в залоге, является огромным. Поэтому покупатели настороженно относятся к недвижимости, которая продается с определенными сложностями.
Такой способ покупки чаще всего используется для квартир, которые еще находятся на стадии строительства. При этом наибольшим спросом пользуются те из них, которые скоро будут готовы.
Кроме того, этот вариант подойдет для новой недвижимости, которая расположена в элитных районах, а также имеет улучшенную планировку. Предложение подобных квартир в городах обычно не бывает очень высоким.
Продавая ипотечную квартиру за наличные средства, нужно быть готовым, что такая сделка включает целый ряд этапов:
Иногда такой вариант ипотечной квартиры называют доверительным. Связано это с тем, что гашением кредита осуществляется покупателем заранее, еще до совершения покупки.
Традиционно долг по ипотеке вносится напрямую на счет, а оставшиеся деньги – в банковскую ячейку. Их продавец получает только после полного оформления сделки и перехода права собственности на квартиру покупателю.
Способ 2. Перезайм или передача ипотечных обязательств
Этот вариант используется в соответствии с принципом передачи залогового имущества. В соответствии с ним квартира может быть продана, если покупатель возьмет на себя все обязательства по ипотечному кредиту.
В принципе покупателя в этом случае можно найти самостоятельно. Обычно к ипотечным квартирам относятся довольно насторожено. Тем не менее, спрос на них существует.
Причин этому может быть несколько:
Следует иметь в виду, что у покупателя должно быть стабильное место работы, достаточная заработная плата, а также положительная кредитная репутация.
Покупателю недвижимости потребуется пройти стандартную процедуру подачи заявки на ипотечный кредит. В том случае, если по результатам ее рассмотрения будет принято положительное решение, производится заключение нового договора.
В соответствии с этим соглашением квартира переходит в собственность покупателю, но так и остается в залоге. Задолженность по ипотеке при этом гасит уже новый клиент.
В этом случае от заемщика потребуется минимум усилий. Перерегистрацию залога в Регистрационной палате кредитная организация обычно проводит самостоятельно. От продавца требуется лишь подписать документ о желании переуступить ипотечные обязательства.
В целом на реализацию квартиры через переуступку потребуется около 20 дней. Пять из них уйдет на снятие обременение и еще 14 потребуется, чтобы зарегистрировать соглашение с новым собственником.
Способ 3. Реализация при помощи кредитной организации
Этот случай отличается от продажи за наличные тем, что все действия по реализации квартиры перекладываются на банк. Такой вариант подходит тем, у кого по ряду причин нет возможности заниматься продажей недвижимости.
Кредитная организация самостоятельно находит покупателя. Далее абсолютно все этапы сделки проводятся без участия должника.
Расчеты производятся как в первой схеме продажи: покупатель гасит долг по ипотеке, остаток суммы закладывается в ячейку или на банковский счёт с условиями. Как только все документы по сделке будут оформлены, продавец сможет забрать эту сумму.
Способ 4. Самостоятельная реализация
Из названия варианта продажи может показаться, что он не вполне легальный и проводится без участия банка. Это не верно, так как в любом случае кредитную организацию придется уведомлять обо всех этапах сделки. Речь идет о том, что абсолютно все необходимые действия продавец и покупатель будут осуществлять самостоятельно.
Важно! Специалисты советуют продавцам уведомлять покупателей о том, что квартира находится в залоге уже на начальном этапе сделки. Если этого не сделать, доверие между сторонами купли-продажи может пропасть. Покупатель в такой ситуации может решить, что сделка с квартирой является не вполне законной.
При самостоятельной продаже ипотечной квартиры придется пройти следующие этапы сделки:
Такой вариант продажи квартиры обычно проходит гораздо быстрее. Но найти покупателя в этом случае бывает непросто.
Кроме того, чтобы получить согласие банка на продажу квартиры, необходимо, чтобы у кредитной организации не было претензий к заемщику. Иными словами, такой вариант подходит тем, кто регулярно вносит ежемесячные платежи и не имеет просрочек.
Таким образом, существует четыре основных способа продать квартиру, приобретенную в ипотеку, до погашения кредита. Естественно, что каждый из них имеет свои преимущества и недостатки.
Для наглядности сравнения мы отразили плюсы и минусы всех вариантов в таблице:
Из таблицы наглядно видно, в чем преимущества и недостатки каждого варианта продажи ипотечной квартиры.
9. Типичные ошибки при продаже своей квартиры ❌
К оглавлению↑
Во время продажи недвижимости многие потребители не знают, как правильно совершить сделку выгодно и быстро без помощи профессионалов. Так, что мы можем сделать не так?
Ошибка 1. Неправильная оценка квартиры
Основная проблема всех владельцев жилья – неверное определение ее стоимости. Обычно для ее оценки, необходимо воспользоваться информацией с самого популярного сайта недвижимости в вашем городе, подобрать похожие варианты и выяснить их цену.
Исходя из полученной информации, владелец в основном устанавливает большую стоимость. Конечно, хочется получить за свое помещения большую сумму, но увидит ли ваше объявление потенциальный клиент?
Лучше всего изучить все похожие объекты, обзвонив владельцев и выяснив в каком состоянии помещение, какие документы на него имеются. То есть получить всю информацию, способную отразиться на цене. Проанализировав данные, устанавливаем реальную цену на недвижимость. Не стоит завышать, но и не надо занижать.
Ошибка 2. Не сделана предпродажная подготовка квартиры
Квартира не подготовлена к продаже. Обычно это состоит в ее уборке, освобождению от лишнего мусора и проветривании. При этом следует наводить порядок не только в самом помещении, но и на лестнице и в подъезде.
Первое впечатление складывается у покупателя именно с входа. Сделать это можно, договорившись с уборщицей или дворником.
Если помещение не имеет презентабельного внешнего вида, то следует сделать небольшой ремонт, при этом дорогой делать не стоит, так как он ни к чему. Но бюджетный вариант повысит привлекательность в глазах потенциального клиента.
Ошибка 3. Продавец совершенно не готов к переговорам с покупателями
Договоренность с покупателем должна быть не только на словах, но и на бумаге. Ведь пообещав приобрести у вас недвижимость, он может спокойно искать другие более выгодные для него варианты, а вы можете потерять потенциального клиента. Поэтому сразу же стоит поставить вопрос об авансе или задатке.
Прячьте минусы и говорите о плюсах жилья. Не бойтесь торговаться и приводить доводы, почему именно ваш объект лучше других. Показывать помещение нужно спокойно без эмоций. Идите на переговоры, если вы к ним не готовы, то заключить выгодную сделку будет тяжело.
Ошибка 4. Неверно оформленные документы
Перед тем как выставить жилье на продажу стоит подготовить весь необходимый пакет документов:
Если недвижимость была куплена в законном браке, то согласие супруга на сделку или брачный договор, а также свидетельство о регистрации брака.
Если жилье приобретается с использованием ипотечных средств, то понадобиться:
Правильно подготовленные документы – быстрая и прибыльная сделка.
Следует также помнить, что договор купли-продажи должен содержать всю необходимую информацию, чтобы избежать проблем в будущем.
Молитвы и заговоры на быструю продажу квартиры
10. Как быстро продать квартиру: заговоры и молитвы ☯ — 100% результат
К оглавлению↑
Некоторые верят, что для того чтобы реализовать квартиру за хорошую цену и быстро, нужно воспользоваться народными приметами и поверьями. Так ли это?
10.1. Молитва для выгодной продажи квартиры
Чтобы продать дом дороже, нужно сделать следующее:
После этого подавайте объявление и показывайте жилье потенциальным клиентам.
10.2. Как продать квартиру быстро — народные средства
Есть некоторые методики, которые помогут в продаже недвижимости. Проводить ритуалы, нужно только в том доме, который вы собираетесь выставить на продажу. Вот они:
Все ритуалы лучше всего проводить на рассвете, в тот день, когда придет потенциальный клиент.
10.3. Как быстрее продать квартиру – народные приметы
Те, кто верит во все приметы, они действительно сбываются. Тяжело поспорить с народным суеверием, ведь их опыт накапливался на протяжении многих веков.
Есть приметы, чтобы быстро и прибыльно продать жилую недвижимость? Конечно же, есть. Некоторые из них можно использовать к любой продаже, а вот другие только к реализации квартиры.
10.4. Молитва, которая позволит продать дом быстро и удачно
Приведем примеры нескольких заговоров, пользующихся популярность:
10.5. Как улучшить энергетику в доме либо квартире перед продажей
Достаточно простой ритуал, основанный на стихии огня:
Этот простой обряд поможет улучшить энергетику в доме или квартире, благодаря чему ваш будущий покупатель станет чувствовать себя в ней намного удобнее.
Также рекомендуем прочитать нашу статью: «Как привлечь деньги и удачу в свою жизнь в домашних условиях» — секреты, приметы и заговоры.
Популярные вопросы, возникающие при продаже квартиры, и ответы на них
11. Часто задаваемые вопросы (FAQ) по продаже квартиры 🔔
К оглавлению↑
При заключении сделки купли-продажи недвижимости могут возникнуть затруднения, из-за того что продавец не знает подводные камни, на которые можно натолкнуться при продаже квартиры и ГК РФ.
Вопрос 1. Можно ли продать квартиру, купленную на материнский капитал?
Реализация квартиры, ранее приобретенной с использованием средств семейного сертификата, оформленная в собственность пропорционально на всех членов семьи тщательно контролируется опекой. Она следит за тем, чтобы не ущемлялись права детей, не достигших совершеннолетия, – а именно, чтобы после заключения сделки на продажу недвижимости, приобретенного с помощью сертификата, дети не потеряли своей доли. В связи с этим без разрешения государственного органа продать жилье не получиться.
Чтобы получить согласие, родители представляют доказательства, что права их детей нарушены, не будут после заключения сделки, а именно:
Итак, реализовать жилье, приобретенное за материнский капитал, можно, но при соблюдении определенных условий:
Вопрос 2. Можно ли продать квартиру в ипотеке?
Да, продать квартиру в ипотеке возможно. Более того, есть немало проверенных способ как продать ипотечную квартиру, о которых мы говорили выше в данной статье.
Единственная неприятность, с которой можно столкнуться в процессе оформления сделки – лишения кредитной организации лицензии, но это бывает крайне редко.
Продажа недвижимости через ипотеку будет выглядеть так:
Как видно из вышеперечисленного списка продать имущество по ипотеке можно и это не так сложно, как казалось сначала, тем более что сотрудники финансовой организации всегда готовы ответить на все интересующие вас вопросы.
Вопрос 3. Можно ли продать квартиру в ипотеке и купить другую в ипотеку?
Нередко у заемщиков появляется желание переехать в квартиру, расположенную в другом районе, или жилье начинает казаться слишком маленьким.
Сложностей в проведении подобных операций практически не возникает, если квартира не обременена залогом и находится в собственности продавца, о чем имеется документальное подтверждение.
Если же недвижимость приобретена в ипотеку, от продавца потребуется приложить большое количество усилий и потратить достаточно много времени.
Но теоретически это вполне реально:
На подобные операции банки соглашаются только в том случае, когда это несет для них какую-либо выгоду.
Вопрос 4. Как продать долю в квартире?
Реализация доли в квартире, владельцами которой выступает несколько человек, проходит по строго определенным, установленным правилам. Все владельцы должны знать о том, что у них имеется преимущество на право приобретения, для того чтобы избежать проблем с законом во время продажи недвижимости.
1) Право первой очереди. Реализация доли в квартире регламентируется ГК РФ ст. 250. Где указан механизм, согласно которому участники долевой общей собственности имеют первоочередность, то есть право «первого выкупа» доли, которая планируется продать постороннему лицу.
Важно!
Право выкупа в первую очередь принадлежит собственникам, и только после того как они отказались воспользоваться им, можно продавать имущество третьему лицу.
Но данные ограничения не относятся к договору дарения доли. Поэтому распорядиться своим имуществом в этом случае можно даже без согласия совладельцев. В этом случае собственники могут подать иск в судебные инстанции, чтобы доказать что сделка дарения фиктивна. В этом случае у нового владельца появляется риск потерять приобретенную им долю.
На практике очень часто приходиться сталкиваться с тем, что сначала покупателю оформляется договор дарения доли, а затем он уже на правах владельца приобретает оставшуюся часть жилья. В этом случае стоимость доли будет подтверждаться документом купли-продажи.
2) Решение с уведомлением. На основании ГК РФ ст.250 п. 2,3 владелец доли перед продажей обязан известить совладельцев в письменной форме. В том случае если они откажутся от приобретения или не смогут выкупить ее в течение месяца, тогда продавец может продать свою долю третьему лицу.
Известить о решение реализовать свою долю можно с помощью нотариуса или телеграммой/письмом с уведомлением о получении.
3) Проблемы и подводные камни. Если после того, как было отослано уведомление собственникам об условиях реализации доли, указанные нюансы сделки изменились, в сторону улучшения прав клиента, к примеру, снизилась стоимость или доля предоставляется в рассрочку, то об этих новшествах обязательно должны знать совладельцы.
В том случае если продажа была проведена с нарушениями прав совладельцев, то любой участники долевой собственности вправе на протяжении 3-х месяцев оспорить через суд сделку купли-продажи.
Вопрос 5. Какой налог с продажи квартиры нужно заплатить в 2021 году?
С 2016 года продавцы должны платить налог с продажи квартиры в размере 13% с суммы, превышающей 1 млн. руб. (налоговый вычет), полученной в результате продажи квартиры, если она находилась в собственности менее 5-ти лет (если же сделка была осуществлена ранее 2016 года, то заплатить налог нужно, если недвижимость была в собственности менее 3-х лет).
Также, начиная с 2016 года, необходимо указывать стоимость недвижимости в договоре купли-продаже не менее 70% от кадастровой стоимости объекта.
Снизить сумму, с которой была рассчитана налоговая сумма, можно или на 1 000 000 рублей, то есть воспользоваться вычетом по налогу, или на сумму, израсходованную на приобретение жилья.
Вопрос 6. Какой срок сдачи налоговой декларации 3-НДФЛ при продаже недвижимости?
После продажи квартиры декларацию 3-НДФЛ в налоговую инспекцию можно подать только лишь на следующий год, до 30 апреля включительно.
К примеру, если сделка купли-продажи была заключена в 2021 году, декларация подается в 2022 году не позднее 30 апреля, а сам налог уплачивается не позже 15 июля.
В случае нарушения срока предоставления отчетного документа налогоплательщику будет начислена пеня в размере 5% от суммы неуплаченного налога за каждый неполный или целый месяц с даты, установленной для его предоставления, но не менее 1 000 рублей и не более 30% от суммы, указанной в декларации.
Вопрос 7. Какие документы необходимо подать в налоговою при продаже квартиры?
В налоговый орган налогоплательщик предоставляет следующий список документов:
Вопрос 8. Что нужно знать о 3-НДФЛ при продаже недвижимости в 2021 году?
При реализации недвижимого имущества в 2021 году необходимо предоставить декларацию до 30 апреля 2022 года включительно.
Тоже самое и для продажи имущества в 2022 году — подача 3-НДФЛ декларации до 30 апреля 2023 года.
Если жилая площадь принадлежала владельцу менее 5-х лет, в этом случае придется отчитаться о полученном вами доходе, оформив 3-НДФЛ.
Для оформления декларации необходимы следующие документы и данные:
P.S. Если у вас остались вопросы по теме продажи квартиры — задавайте их в комментариях к статье.
12. Заключение + видео по теме 🎥
К оглавлению↑
Решив заняться продажей своего жилья самостоятельно без помощи профессионалов, Вы должны хорошо осознавать, что в первую очередь необходимо тщательно подготовиться к данному процессу. А для этого нужно знать главные правила и секреты удачной торговли, которыми обладают риэлторы.
Ваше предложение должно быть конкурентоспособным и актуальным. Не стоит завышать стоимость, но и нельзя ее снижать. Предварительно подготовьте необходимый пакет документов, и приведите в порядок недвижимость. А самое главное запаситесь терпением и временем.
Если вы сомневаетесь, что сможете быстро и выгодно продать свое жилье (будь это квартира, дом и пр.), то лучше не трате время и обратитесь за помощью к профессионалам.
В завершение темы предлагаем вам посмотреть видео на данную тему, в котором автор рассказывает, что делать, когда необходимо срочно продать квартиру самому без помощи риэлтора:
На этом у нас всё. Желаем вам удачи и успешной продажи вашей недвижимости! Делитесь своими мнениями, опытом и замечаниями в комментариях.
Источник:
