Сегодня более 50% начинающих предпринимателей в Интернете ориентируются на бизнес с Китаем, потому что такое направление отличается высокой рентабельностью. Развитие онлайн-торговли с зарубежными странами пошло на пользу покупателям и продавцам. Первые получили огромный выбор продукции и удобную доставку, а вторые – возможность зарабатывать хорошие деньги не выходя из дома. В этой статье вы узнаете много полезной информации о сотрудничестве с китайскими партнёрами и поймёте, с чего начать своё дело.
Из этой статьи вы узнаете:
В чём заключаются преимущества и выгода бизнеса с Китаем
Знаете ли вы, что 80% продукции лёгкой промышленности, представленной в России – это товары из Китая? И если 15-20 лет назад пометка «Made in Chine» ассоциировалась у людей с низким качеством, то сегодня она мало кого смущает. Народ охотно покупает одежду, аксессуары, технику и другие китайские вещи у российских предпринимателей.
Это интересно. Даже популярный смартфон iPhone собирают именно предприятия в Китае, а не американские заводы. Во многом это связано с дешёвой рабочей силой и низкими налогами для бизнеса.
Китайский бизнес обладает 5 преимуществами для начинающих предпринимателей:
Несмотря на перечисленные плюсы, до сих пор многие предприниматели сомневаются, что продажа товаров из Китая – это выгодный бизнес. Ведь сегодня жители стран СНГ могут закупать дешёвые вещи самостоятельно. В частности, на сайте AliExpress.
Однако на практике дела обстоят иначе. Большинство граждан по-прежнему предпочитают закупаться на российских сайтах, а не связываться с Китаем. Люди ценят своё время, комфорт и просто не хотят вникать в детали оформления заказа за рубежом. Кроме того, один человек (без посредника) не может привезти себе вещь из Китая по оптовой цене.
А вы как думаете, можно ли зарабатывать в Интернете?
Показать результаты
Загрузка …
Как начать бизнес с Китаем – 6 моделей заработка на выбор
Первый вопрос, с которым сталкивается каждый начинающий предприниматель – какой бизнес открыть с Китаем. Ответ на него зависит от многих факторов: суммы инвестиций, опыта, финансовых целей. Ниже рассмотрим 5 популярных моделей, позволяющих организовать бизнес по продаже китайских вещей.
Модель 1. Покупка товаров в розницу
Начать бизнес на продаже товаров из Китая можно с помощью сайта AliExpress. Он позволяет покупать вещи в розницу по гораздо более низким ценам, чем предлагают российские магазины. Выбор продукции огромный. На сайте есть система безопасной сделки и русскоязычная служба поддержки. Необходимость в обращении к посредникам для ведения бизнеса отпадает. Доставка занимает до 2 месяцев.
Минимальное вложение в бизнес – 5 тыс. руб. (на закупку первой партии). Хранить товар, в зависимости от его объёма, можно в любом свободном помещении. Чем не подходящая идея, чтобы начать бизнес в гараже? Перепродавать вещи можно через Интернет: на бесплатных досках объявлений вроде Avito и в социальных сетях.
Совет. Чтобы покупать китайские товары в розницу ещё дешевле, устанавливайте на AliExpress ценовой фильтр, ищите в Интернете промокоды и пользуйтесь кэшбек-сервисами (ePN Cashback, LetyShops и др.).
Модель 2. Покупка через посредника
Этот вариант бизнеса подойдёт тем, кто решил покупать по оптовой стоимости крупные партии товара. Порог входа – 15-20 тыс. руб.
Как начать бизнес с Китаем через посредника? Найти последнего можно на специализированных форумах (msgforum.ru) и в социальных сетях (vk.com/wisetao). Важно, чтобы посредник находился в Китае. Он возьмёт на себя следующие функции:
Как правило, комиссия за услугу составляет 10% от стоимости товара. Плюс нужно оплатить доставку. В качестве посредника может выступать как обычный человек, так и представитель организации (в т.ч. дочернего предприятия российской компании в Китае).
ВАЖНО. Среди посредников часто попадаются «кидалы», которые берут 100% предоплату за свои услуги, а потом исчезают. Поэтому перед тем, как начать бизнес с Китаем, обязательно изучите репутацию человека. А если вы имеете дело с организацией, проверьте срок существования её домена на сайте reg.ru.
Модель 3. Совместные закупки
Эта модель бизнеса включает в себя две схемы заработка. Вы можете или сами выступать в роли посредника, или прибегать к услугам организатора совместных закупок, чтобы получать дешёвые вещи из Китая для дальнейшей перепродажи.
В общем виде заработок 2021 на товарах выглядит так:
Чтобы организовать совместные закупки, важно найти надёжного поставщика. Для начала можно рассмотреть русский оптовый рынок, на котором продаются китайские товары.
ВАЖНО. Цены на китайские товары в РФ на 20-30% выше, чем в Китае. Но зато риски при сотрудничестве с поставщиком сведены к минимуму. Заказанные вещи можно лично проверить на качество и сразу забрать со склада.
Модель 4. Дропшиппинг
Дропшиппинг позволяет начать бизнес по продаже товаров из Китая практически без вложений. Схема заработка включает в себя следующие этапы:
Находим оптового поставщика китайских товаров в Китае или России.
Ответственность в случае возникновения проблем (например, отсутствия нужной вещи на складе, нарушения сроков доставки) ложится на плечи предпринимателя. В этом и состоит главный минус бизнеса по схеме дропшиппинга. А преимущества заключаются в том, что предпринимателю не надо заранее покупать товары и тратиться на аренду склада.
ВАЖНО. Поскольку за организацию доставки обычно взимается комиссия, по дропшиппингу выгодно продавать дорогие вещи (от 1000-1500 руб.).
Модель 5. Самостоятельная покупка товаров оптом
Такой бизнес на китайских товарах позволяет экономить на торговых наценках и услугах посредников. Но он самый затратный по времени, требует вложений от 50-60 тыс. руб., наличия опыта и определённых знаний (в сфере налогового и таможенного законодательства, оценки репутации поставщика и выборке китайских вещей).
Вот список сайтов, с которых можно заказать товары оптом по смешным ценам:
Каналы продаж такие же, как и при розничных закупках. Перепродавать вещи можно как обычным людям, так и предпринимателям, которые только начинают бизнес с Китаем.
Модель 6. Дочернее предприятие (зонтичная компания) в Китае
Организация открытия дочернего предприятия – подходящий вариант для тех, кто хочет выйти на внутренний рынок Китая. Юридически зонтичная компания считается не иностранной, а китайской, но может выполнять следующие функции:
Бизнес план дочернего предприятия, оформление нужной документации (лицензии, сертификаты, виза) и открытие счетов можно заказать у специалистов «под ключ». Минимальное вложение в дочерний малый бизнес в Китае составит 1 млн руб.
5 первых шагов новичков, которые собираются организовать бизнес с Китаем
В этом разделе рассмотрим, как начать бизнес с Китаем с нуля. Пошаговая инструкция поможет вам правильно выбрать товарную нишу, решить организационные и юридические вопросы.
Шаг 1. Выберите конкретный товар, который будете продавать
Что можно привезти из Китая для бизнеса? Ориентируйтесь на ниши, которые пользуются высоким спросом на российском рынке. И уже среди них старайтесь отобрать эксклюзивные товары, которые нельзя встретить у каждого 2-го продавца.
Совет. Для анализа спроса на товар пользуйтесь бесплатным сервисом Wordstat Yandex. Например, за последний месяц запрос «купить беспроводные наушники» в Яндекс ввели 234 500 человек, «купить умные часы» – 49 000, а «держатель планшетов купить» – только 1 000.
Шаг 2. Протестируйте товар
Какой бы малый бизнес в Китае вы ни выбрали, не вкладывайте в него крупную сумму сразу. Попросите поставщика предоставить вам бесплатный образец товара. Или закажите из Китая небольшую партию.
Оцените товар с точки зрения внешнего вида и качества. Если он не нравится вам самому, то вряд ли удовлетворит клиентов. Попробуйте продать товар через доски объявлений. Если продажи идут медленно, то следует выбрать другую нишу для бизнеса.
Шаг 3. Найдите надёжного поставщика
В случае самостоятельной покупки товаров в розницу или мелким оптом будет достаточно сравнить условия поставщиков на китайских сайтах. При выборе делового партнёра придерживайтесь следующих принципов:
Если вы решите открыть бизнес по визе, обязательно перед регистрацией компании лично посетите Поднебесную. Кроме того, познакомиться с китайскими поставщиками и производителями можно на выставках и презентациях, которые проводятся в России. Этот вариант подойдёт тем, кто собирается построить бизнес, закупая товары крупным оптом.
Шаг 4. Изучите условия и возможные нюансы поставки продукции
Обсуждайте с китайцами условия сотрудничества как можно более подробно. Вот примеры типичных косяков в китайском бизнесе:
Как правило, с перечисленными проблемами сталкиваются предприниматели, которые занимаются крупным оптом. При покупках на AliExpress бизнес вести легче.
Шаг 5. Разберитесь с законодательными моментами
Начинающие предприниматели не освобождаются от обязанности легального оформления деятельности и уплаты налогов. Для реализации большинства моделей бизнеса (перепродаж, совместных закупок, дропшиппинга) будет достаточно регистрации в качестве ИП с применением УСН по ставке 6% от суммы дохода. В случае открытия крупного интернет-магазина или оффлайн-точки с наёмными сотрудниками уже нужно оформлять ООО.
Легальная схема заработка на перепродаже товаров из Китая выглядит так:
Если вы хотите миновать 3-й этап, закупайте товары не в Китае, а у российских оптовиков. Последним за счёт большого торгового оборота проще получить нужные сертификаты.
Как рекламировать и где продавать китайские товары
Наладить бизнес с Китаем поможет Интернет. Ниже рассмотрим основные типы площадок, которые подходят для продажи китайских вещей в РФ и других странах СНГ.
Доски объявлений
Доски объявлений подходят для продажи востребованных товаров, купленных в Китае в розницу или мелким оптом. Советуем использовать для бизнеса как минимум три площадки:
Это источники огромного (а главное – бесплатного) трафика. С помощью досок объявлений часто ведут бизнес по продаже одежды из Китая, «умной» техники, мобильных аксессуаров.
Совет. Перед тем как закупать новый товар для перепродажи, изучите статистику просмотров у других продавцов. Так вы точно узнаете, какие вещи пользуются спросом.
Социальные сети
В группах, созданных в ВК, Instagram и Одноклассниках, неплохо продаются одежда, обувь, продукты питания, детские вещи. Важную роль играет SMM-продвижение.
Лучше привлекать покупателей с помощью таргетированной рекламы в других сообществах и цепляющих постов. Накручивать ботов в бесплатных сервисах типа BossLike смысла нет.
Одностраничный сайт (лендинг)
На одностраничниках можно продать один товар или группу товаров. Там хорошо заходят новые и эксклюзивные идеи из Китая. Например, часы с функциями шагомера, измерения пульса и «умного» будильника, инновационные БАДы для похудения, модные игрушки.
Такие товары можно продать с накруткой от 300%. Идея реализуется так: создаёте сайт на конструкторе (например, uKit, Wix, Tilda) или заказываете у фрилансера на бирже, наполняете страницу максимально продающим контентом, настраиваете контекстную рекламу. И ждёте заявок.
Интернет-магазин
Если вы намерены сделать из бизнеса масштабный проект и получать прибыль не менее 1000$ в месяц, создавайте полноценный интернет-магазин. Предлагайте покупателям широкий ассортимент продукции (модельный ряд техники/одежды/посуды и т.д.).
Для запуска бизнеса вам понадобится как минимум 50-60 тыс. руб. Деньги уйдут на создание площадки (самый дешёвый вариант – использование конструктора), наполнение сайта контентом, SEO-продвижение и контекстную рекламу. Вас ждёт долгая и кропотливая работа, которая, однако, принесёт хороший доход в долгосрочной перспективе.
Обычный магазин
Самый затратный и одновременно прибыльный вариант ведения бизнеса с Китаем. Минимальное вложение – 1 млн руб., а в городах Москва и СПБ цифры в 1,5-2 раза выше.
Для открытия оффлайн-точки вам нужно будет выполнить как минимум следующие действия:
Магазин китайских товаров можно открыть в своём гараже. Но тогда вам понадобится получить разрешения у архитектурной, санитарно-эпидемиологической и пожарной служб, а также вложить деньги в бизнес, в нашем случае в утепление и обустройство помещения.
ТОП-7 популярных товаров, на которых можно сделать бизнес с Китаем
Опыт успешных предпринимателей подтверждает, что прибыльный бизнес с Китаем можно построить практически на любых товарах широкого потребления. Но лучше выбирать ниши, до которых пока не добралось большинство конкурентов. Так получится быстрее выйти на окупаемость.
Предлагаем вам рассмотреть следующие новые бизнес идеи в Китае:
Перед тем, как что-то покупать для бизнеса, обязательно пробейте запрос в Яндекс Вордстате. Ведь список мега-востребованных товаров постоянно меняется. Вот ещё видеообзор популярных товаров и бизнес идей для начинающих — советую посмотреть.
Полезные советы для тех, кто решил начать бизнес с Китаем
Каким бы привлекательным ни казался бизнес с Китаем, от ошибок не застрахован никто. Чтобы получить от предпринимательства прибыль, а не убытки, прислушайтесь к простым советам:
В бизнесе с Китаем успех обычно сопутствует самым внимательным и коммуникабельным личностям. Не стесняйтесь торговаться, задавать поставщикам и посредникам много уточняющих вопросов. Будьте смелее.
Заключение
Бизнес с Китаем – это «золотое дно» для предприимчивых людей. Вы можете комбинировать разные способы заработка на перепродаже и посредничестве, быстро масштабировать деятельность, экспериментировать с новыми товарными нишами. Но важно продумывать каждый свой шаг, а не полагаться на «авось». Надеемся, что приведённая в статье информация поможет вам хорошо стартовать в Китае и добиться любой финансовой цели.
Источник:
