Каждый предприниматель, развивая свой бизнес, стремится к тому, чтобы реклама, которую он использует, давала хорошие результаты. При этом он старается потратить как можно меньше денег и получить как можно большую отдачу от рекламы. Подход правильный. Однако не всегда это удается сделать.
На сегодняшний день коммуникационные каналы, такие как телевидение, радио и пресса теряют свою аудиторию. Это не из того, что у них слабые технологии, просто аудитория, на которую направляется рекламное послание, стали менее доверчивы к таким источникам информации. Поэтому в последнее время наблюдается тенденция переноса акцента в рекламе с масс на индивидуальность или личность. Глобальная реклама не работает. Сейчас работает только та реклама, которая учитывает индивидуальные особенности потенциальных потребителей.
Таким образом, чтобы сделать рекламу эффективной стоит попробовать отказаться от использования средств массовой информации, и наоборот пытаться находить такие формы контакта, которые бы учитывали определенные особенности потенциальных клиентов. Такой подход позволяет значительно сократить расходы и увеличить эффективность вкладываемых средств в развитие бизнеса, особенно это относится к малому бизнесу.
Поэтому вместо того, чтобы тратить огромные деньги на покупку эфирного времени на телевиденье, или печатать рекламные блоки в газетах, проще поразмышлять, как можно достучаться до покупателя. Подобное можно достичь только разработкой и применением новых форм контактов с потребителями. Ключ к эффективной рекламе – сфокусироваться на личности.
Вот несколько способов эффективной рекламы, которые не требуют больших денежных вложений, но дают хорошие результаты.
Рекламный флаер, помещаемый на ручку входной двери.
Хороший способ контакта с потенциальным потребителем, если вы ведете бизнес на определенной, узкой территории. Такой вид контакта хорошо подойдет, если ваш бизнес связан, например, с оказанием услуг ателье, находящимся в жилом районе, или же у вас услуги домашнего детского сада, либо услуги для дома: сантехнические работы, ремонт электрики и т.д. Но нужно также помнить, что информация на флаере должна быть не просто описанием ваших услуг или товаров, а хорошо, если бы на флаере присутствовала какая-нибудь полезная информация для потенциального потребителя. Это позволит сохранить такой флаер клиенту, и в последствии, при наступлении у него необходимости в ваших услугах, он смог вспомнить о вас и обратиться к вам за услугой.
Флаеры, размещаемые под стеклоочистителями.
Очень удобный вариант рекламы бизнеса, направленного на автовладельцев. Также, можно применять этот метод и для рекламы различных профессиональных услуг – бухгалтерского обслуживания, юридических услуг, доставки канцтоваров, и т.д., естественно в этих случаях, автомобили, на которые будут раскладываться флаеры, надо будет искать на парковках возле офисных центров. Помните о полезности информации, указанной на нем, дабы не быть выброшенным сразу после прочтения.
Искусственное сарафанное радио.
Очень интересный и нестандартный метод продвижения бизнеса, к тому же очень результативный. Суть его в следующем. Нанимаются люди, которые посещают разные тематические места, в которых чаще всего бывают ваши потенциальные клиенты, и заводят разговор с прохожими, с людьми, стоящими в очередях, на остановках, и т.д. Разговоры примерно следующего содержания: – «А вы уже пробовали такой-то продукт?», или «Вы не знаете где приобрести то-то?», дальше по ходу разговора потенциальному клиенту выдается необходимая, заранее подготовленная информация о вашем бизнесе. Конечно, здесь много нюансов, необходимо чтобы такие беседы были бы не наигранные, поэтому особое внимание необходимо уделять людям, которые смогут доносить нужную информацию, ну и конечно нужно продумывать механизмы контроля над исполнителями.
Использование виртуальных выставок.
Думаю, не стоит много говорить о важности сайта для бизнеса. Однозначно, любой бизнесмен должен обзавестись своим сайтом, в котором представлены услуги и товары, которые предлагает предприниматель. Благо сейчас сделать сайт не такая уж и проблема, да и стоят такие услуги не дорого. Очень удобно, если на сайте разработать специальный раздел, где можно будет представлять образцы продукции, рассказывать подробно о них, помещать реальные отзывы клиентов о товарах либо услугах. Это позволит более продуктивно рассказывать будущим клиентам о ваших товарах и услугах. Вы также сможете направлять на эти страницы заинтересованных клиентов, звонящих к вам по телефону. Вы просто просите их открыть Интернет и зайти на ваш сайт, где все красочно и подробно описано, и тогда вам не придется объяснять все на пальцах. Контакт будет намного продуктивнее. С помощью такого вида нестандартной рекламы можно с успехом рекламировать: магазин предметов интерьера, выставочный бизнес, бизнес, связанный с продажей и прокатом маскарадных костюмов, и многое другое.
Футболки с рекламой компании, товара или услуги.
Очень недорогой вид рекламы, а главное нет необходимости платить за то, чтобы эту рекламу распространяли. Ваши состоявшиеся клиенты с удовольствием получат подарок в виде такой футболки, и будут носить ее, тем самым, рекламируя Ваш бизнес. Также можно такие футболки распространять, просто проводя какую-нибудь рекламную акцию. Важно все сделать качественно, тогда носить такие майки будут с большой охотой, тем самым, продвигая товары и услуги вашей компании.
Печати на руку.
Очень результативная реклама, если вашими потенциальными клиентами являются молодые люди, ведущие активный образ жизни, посещающие развлекательные клубы, дискотеки. Во многих развлекательных местах используют специальную краску, светящуюся в темноте. Для пропуска в заведение ее ставят на руку посетителям. Можно договориться с владельцами заведений и предоставить им готовые штампы, на которых разместите свою рекламу, например ваш логотип, телефон или другую информацию. Это будет гарантировать контакт с вашей информацией потенциальных потребителей.
Самостоятельно издаваемые электронные книги.
Если вы занимаетесь предоставлением профессиональных услуг, то вы можете, как эксперт осветить какой-нибудь злободневный вопрос и написать небольшую электронную книгу, указав при этом свои координаты, сайт, перечень профессиональных услуг. Затем бесплатно распространите эту книгу через Интернет. Уверен, результат не заставит себя ждать.
Граффити.
В последнее время очень популярным стало граффити. Столько у художников энергии и экспрессии. Спонсируйте нескольких таких художников, чтобы они смогли нарисовать рекламу вашего товара или услуги. Однако будьте осторожны, лучше заранее определить место, где будет нанесено художество, что бы не было недоразумений с властями или хозяевами недвижимости, на которой появится ваша реклама.
Конечно это не все способы нестандартной рекламы, которые применяются для развития бизнеса. Есть еще много интересных вариантов. Можно придумать новые способы нестандартной рекламы, основываясь на своем опыте, знаниях, окружающей ситуации. Просто необходимо немножко подумать и включить свою креативность и сообразительность. Изучайте своего потенциального потребителя, ищите новые идеи, подмечайте интересные нюансы, запоминайте, фантазируйте, попробуйте смотреть на привычные вещи по-другому. Уверен, вы получите отличный результат от своего бизнеса и своей деятельности.
Удачи Вам.
Сайт: pro-biznes.com
Автор: Михайлов Артём
Вам нужен грамотный бизнес план? Нужна квалифицированная консультация по вопросам ведения бизнеса? Профессиональная помощь в составлении бизнес планов, бизнес консультирование.
Источник:
